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DTC & MHC
Puntos clave

 Temática a resolver
o Lanzamiento de una línea de productos alimenticios de alto valor nutricional orientada a cuidados de la salud, considerando:
 Estética
 Posibles enfermedades
 Clientes potenciales
o Adultos
o Adolescentes, preadolescentes y niños
 Inversión estimada $ 500.000 (considera actividades de marketing- desarrollo de la nueva línea deproductos y financiación del capital operativo para los próximos 3 años)
 Mercado potencial- datos relevantes
o Crecimiento del 25% acumulado en los últimos 4 años (productos naturistas)
o Crecimiento 5% en el canal supermercados (población media y adulta)
 Estrategia de ingreso prevista
o A través de canales de distribución masiva (comercios individuales y cadenas expendedoras de dichos productos Target específico de la nueva línea
o Padres preocupados por la salud de sus hijos y su propia salud
 Ventajas competitivas de la empresa
o Considerables conocimientos en management y mercados
o Clara conciencia de la importancia de una alimentación nutricional de alta calidad considerando tanto aspectos cuantitativos como cualitativos
 Producto
o Línea completa de alimentosnaturistas, destinados al consumo de niños, con técnicas mínimas de procesamiento
o Ingredientes de los mismos
 Minerales nutritivos
 Vitaminas naturales
 Agua
 Azúcar
 Sal
 Hierbas
Buscando suprimir la necesidad de ingerir suplementos vitamínicos
o Información base para el desarrollo de los productos, suministrada por:
 Clientes
 Proveedores de materias primas
 Colegas médicos(especialmente pediatras)

o Segmentaciones y características destacables
 6 meses a 1 año de edad (contribuyen a la hiperactividad y estimulan el nivel de aprendizaje)- Envases 150 grs con etiqueta atractiva
 1 a 3 años de edad (nutrientes con un grado de aceptabilidad superior al de los competidores)- Envasados en bolsas plásticas aptos para hervir- Muchos productos son de origen congelado, peromantienen sus características 100% naturales
 Línea de postres (distintas formas y tamaños, adecuados a las edades) Tecnología adecuada para ello- Determinada variedad de frutas
o Adicionales
 Programas de educación a consumidores y profesionales (colabora para un mejor posicionamiento de marca y consecuentemente de la calidad
 Para ello se requieren mayores recursos para adaptar laliteratura existente sobre el tema
 Expansión de la línea
o A nivel regional, considerando el crecimiento de los índices de natalidad para los próximos años

Consigna
 Elaborar el Plan de negocios para el lanzamiento de la nueva línea

Notas:
 Elaborar los pasos del Plan en forma sintética, considerando los aspectos esenciales de cada punto, sin entrar en detalles teóricos

 Dado que nohay información adecuada al respecto, no incluir en el Plan los aspectos económico – financieros del mismo (si mencionar lo que debería hacerse desde lo conceptual de este tema)

Resolución del caso

Plan de negocio de DTC & MHC

Podemos definir al plan de negocios como un
documento escrito que define con claridad los
objetivos de un negocio y describelos métodos
que se van a emplear para alcanzar los objetivos.
Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.
El plan de negocios es un documento único que
reúne toda la información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales para ponerlo
en marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar
financiamiento, socios o inversionistas, ysirve como guía para quienes están al frente de la empresa.

1-Definiciones- ¿Quiénes somos?
Desde hace más de cinco años DTC & MHC ha estudiado y desarrollado una línea de productos sobre la base del cuidado de la salud, tanto en lo relacionado con la estética cuanto lo referido a las posibles enfermedades. Ambos factores son importantes para el ser humano.

2-Deseos-¿Qué queremos?...