Barbadillo

ÍNDICE


1.Realice una clasificación de las estrategias de crecimiento que sigue la empresa, basándose en la matriz de Ansoff, y aporte un razonamiento adecuado…………………………………………………………PAG 2-3


2. Analizar las dificultades que pueden impedir el éxito del vino tinto joven de Barbadillo………………………………………………………PAG 4-5



3. Realizar un esquema comentado del proceso de internacionalizaciónlógico que podría seguir la empresa Barbadillo………………………………………..……PAG 5-8

4. Según las características del comportamiento del consumidor respecto a los vinos, comente de qué manera puede afectar a Barbadillo la tendencia a la compra de vinos de calidad económicos y el empeño de las empresas por conseguir que los momentos de consumo diario de vino se amplíen…………………………………………………….…...PAG 8-9

5.Explique todos aquellos factores, tendencias, problemas de comercialización y aspectos relativos a la competencia que pueden o han podido afectar negativamente a los resultados económicos de la compañía……………………………………………………….PAG 9-10


6. ¿De qué manera se puede diferenciar Barbadillo respecto del resto de las empresas con denominación de origen de Jerez-Xérès-Sherry y Manzanilla Sanlúcar deBarrameda? Plantee varias alternativas……………………………………………..……..PAG 10-11

7. La entrada de nuevos competidores internacionales al mercado significa una clara amenaza a las empresas establecidas en el mercado nacional español. Determine estrategias de comunicación que pueda llevar a cabo Barbadillo para que su oferta sea percibida como superior……………………………………………….………PAG 11-13

8. Realice una auditoría delos recursos y capacidades de esta empresa, y valore cada activo y capacidad en una escala de 1 (muy insuficiente) a 5 (muy elevada)…PAG 13-15

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………PAG 15



Realice una clasificación de las estrategias de crecimiento que sigue la empresa, basándose en la matriz de Ansoff, y aporte un razonamiento adecuado.



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Hasta comienzos del sigloXXI, Barbadillo permanecía en una fase de crecimiento sostenido en el cual consolidaba su experiencia y asentaba su estrategia competitiva y de posicionamiento en el mercado. A partir de 2003 cambia el rumbo y acomete cambios estratégicos para aumentar su competitividad. Barbadillo opta por endeudarse más para tener un mayor crecimiento.

PENETRACION

En este proceso de crecimiento enel que se encuentra Barbadillo, la estrategia de penetración cobra una gran importancia. Dicha penetración se basa, por un lado, mediante el incremento en el consumo de sus productos actuales como, por ejemplo, el Brandy, y por otro lado, mediante la búsqueda de nuevos usuarios por medio de la distribución de sus productos actuales en zonas geográficas en las que inicialmente tenían poca presencia.La estrategia de penetración basada en el aumento del consumo de sus productos se basa en la creación de nuevas situaciones de consumo. Por ejemplo se intenta que el Brandy se consuma tanto después de las comidas como durante las mismas. La segunda estrategia comentada se basa en la búsqueda de nuevos usuarios llevando el producto a mercados que sean similares a aquellos en los queBarbadillo tiene una posición destacada.

DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS

Barbadillo además de la estrategia de penetración cuenta con una estrategia de creación de productos nuevos como es el caso del tinto joven andaluz Gibalbín con el objeto de diversificar su cartera. En la actualidad sigue en el mercado y es uno de los productos que se venden en la página web de Barbadillo, debido a quees uno de los productos que triunfan dentro de su variada cartera.

DESARROLLO DE MERCADOS NUEVOS

Sus excedentes de producción y las nuevas exigencias del mercado le han llevado a ponerse como objetivo vender sus productos fuera de España. Por lo tanto, a la vez que intenta seguir creciendo dentro del mercado español, Barbadillo se marcó el objetivo de introducirse en el mercado...