BARBIE

Caso Barbie
Aspectos a resaltar:
La empresa Mattel obtiene alrededor del 60% de las ventas en el mercado Estadounidense.
Tiene presencia en ventas en más de 150 Países, casi la totalidad delmundo.
Mattel implementó la estrategia “Mattel 2000” para llegar a mercados internacionales que no había abarcado durante la década de 1990.
En el Medio Oriente, al igual que en Latinoamérica presentauna fuerte competencia con muñecas de características similares, pero con más identificación regional. En los países islámicos presenta una fuerte oposición cultural, política y social.
En Asia ha sidolento el proceso de penetración de mercado, con excepción de la India, casi dos décadas tratando de tener éxito en el mercado Nipón.
Ante estos aspectos a resaltar, se plantea la situación,correspondiente al decrecimiento y caída de la popularidad de las muñecas, manejando como hipótesis la falta de identificación con el segmento del mercado, la fuerte competencia o la poca innovación delproducto.
Las realidades sociales, políticas, ideológicas y consuetudinarias obligan a las empresas a la replantear la mezcla de marketing para poder alcanzar el éxito en mercados foráneos, Mattel noescapa a ello, por eso enenero de 2006 sus ventas globales disminuyeron por noveno trimestre consecutivo en un 11%[1]y en 2008 las ganancias cayeron un 37% y Las ventas de Barbies en todo el mundodescendieron un 8%, todo esto consecuencia del canal de comunicación internacional por excelencia, la globalización.
1- Describa la estrategia de marketing global de Mattel para Barbie y evalué su éxito.¿La administración demuestra que comprende y acepta la necesidad de “pensar globalmente y actuar localmente”?
La estrategia de marketing que utilizo al principio de la expansión internacional fuesimple, llevar el mismo producto, con leves cambios físicos a los anaqueles de las jugueterías de los países nichos, pero a lo insuficiente de estos cambios no tuvo mayor impacto. Luego se apoyo en...