Barena

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
CERVEZA BARENA

Alumnos:
Galarza Garrido Lecca, Martín
Gonzales Quezada, Victoria
Serrano Grillo, Jessica

Lima - Perú
Febrero - 2011

INDICE

Resumen Ejecutivo……………………………………………………………………………….3
1. Plan Estratégico……………………………………………………………………………….4

2. Estrategias de Marketing………………………………………………………………..133. Plan de Mercadeo de un producto………………………………………………….16

4. Conclusiones y Recomendaciones…………………………………………………..30

INTRODUCCIÓN

Resumen Ejecutivo

El desarrollo de un negocio debe permitir entender cuál es el objetivo principal de su creación, la idea de incentivar a través de campañas la venta de un producto en particular, empieza con visualizar como es que el consumidor tiene en lamente al producto y que referencias tiene. Las posibilidades de tener éxito con un negocio se incrementan si estas ideas se apoyan en una correcta identificación de necesidades insatisfechas, que en este caso fue enfocar un producto dirigido al segmento juvenil a través de la Cerveza Barena. Un segmento no antes explorado y que desarrollándolo puede traer muchos beneficios e incremento departicipación de mercado.
Mediante la organización de dicho plan de marketing, se pueden crear ideas alternas e incluso se pueden redefinir ideas que se tenían contempladas en un inicio, se debe de tomar en cuenta que el saber lo que uno está haciendo requiere una visión, una misión, y para eso, se necesita saber cuál es la posición actual del mercado.
En este documento proponemos la creación de unplan de marketing para la campaña de verano del producto “Cerveza Barena” enfocada al segmento juvenil, una nueva opción de diversión llevada a las discotecas o reuniones de amigos en la zona sur de Lima (principalmente playas)

1. PLAN ESTRATEGICO
1.1 Nombre de la Empresa: Cervecerías Backus – Cerveza Barena
1.2 Misión Empresarial:
“Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales einternacionales preferidas por el consumidor”.
1.2.1 Propósito:
* Mantenerse como un referente de excelencia y generación de valor para sus consumidores, colaboradores, accionistas y la comunidad.

* Nuestro portafolio de marcas seguirá siendo nuestra prioridad, mientras buscamos ofrecer la mejor oferta de bebidas en el mercado. Seremos más competitivos y nos aseguraremos de tener unadisciplina financiera ejemplar.
1.2.2 Objetivos:
* Mantener un equipo de primera línea y ejemplar para la comunidad empresarial peruana continuará siendo uno.
* Crecimiento de las marcas y desarrollo del portafolio.
* de los principales objetivos de Backus
* Continuaremos desarrollando nuestro portafolio de marcas y productos, asegurándonos de ser la primera opción de nuestros clientespara todas sus ocasiones de consumo.
* Trabajaremos en consolidar las marcas Quara y Maltin Power, por medio de acciones de marketing segmentadas y de alto impacto a nivel nacional. Seguiremos incrementando la presencia de las marcas, con especial énfasis en nuestros nuevos lanzamientos, extensiones y en las marcas worthmore.
* Buscaremos mantener nuestra participación de mercado, sinoincrementar nuestra participación de valor.
* Desarrollo de nuevos productos
* La búsqueda de una constante innovación y el esfuerzo por satisfacer las necesidades de nuestros consumidores.

1.2.3 Estrategias Empresariales:

* Business Partners 2009:

Este nuevo modelo de trabajo, basado en las prioridades de recursos humanos “enfoque al cliente”, “velocidad y efectividad” y“procesos y control”, ha permitido ofrecer a los clientes internos un equipo de “socios estratégicos” que brindan soluciones y ofertas de valor relacionadas con el capital humano y su gestión, alineadas con la estrategia del negocio y en concordancia con los principios y políticas corporativas. Con este programa buscamos optimizar los tiempos de atención al cliente interno y ofrecer una visión...