Barnes and Noble vs Amazon
Páginas: 2 (323 palabras)
Publicado: 10 de noviembre de 2014
¿Entonces cuáles son las ventajas competitivas de Amazon sobre Banes & Noble?
1. El concepto del Long Tail:
Como ya mencioné en mi segundo aporte, creo que la visión de Jeff Bezos seacoplaprecisamente a la estrategia del Long Tail, en la que sencillamente se dice que en el ciberespacio y precisamente en los negocios B2C, es preferiblemente complacer a TODOS los perfiles deconsumidores,que a un grupo de consumidores que es el que me arrojará el mayor porcentaje de las ventas. En este ciberespacio, la regla de Pareto del 80-20, tan conocida en los mercados tradicionales, yanofunciona. La regla de Pareto, en pocas palabras dice que sólo el 20% de los clientes proporcionarán el 80% de las ventas, por lo que teóricamente no valdría la pena enfocar esfuerzos en el 80% delosclientes que representarán sólo el 20% de las ventas. En el ciberespacio esto no se cumple, y este 80% pasa a tener una relevancia infinita, como se ve en la siguiente figura.
Amazon sigue elconceptodel Long Tail con los millones de títulos que posee, que sobrepasan la oferta de Barnes & Noble.
Amazon “amazó” un mercado mucho más grande, por lo que su oportunidad de negocio también lofue.2. Anticipación estratégica a los movimientos de la competencia, como un factor crítico de éxito.
Un día antes del lanzamiento de Barnes & Noble, Amazon añade 1,5 millones de títulos a sucatálogo;anuncia que su página se podría personalizar automáticamente de acuerdo con las preferencias y navegación de cada usuario; expandió sus descuentos en 400 títulos (entre 20 y 30%), entre otros.3.La diversificación de las opciones de compra y diferentes líneas de productos:
Amazon comienza como una librería online, pero pronto se diversifica. Además de los libros electrónicos,Amazonintroduce dentro de su portafolio los DVDs, CDs, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida y más.
La batalla por el posicionamiento del libro electrónico contra Barnes & Noble, se...
1. El concepto del Long Tail:
Como ya mencioné en mi segundo aporte, creo que la visión de Jeff Bezos seacoplaprecisamente a la estrategia del Long Tail, en la que sencillamente se dice que en el ciberespacio y precisamente en los negocios B2C, es preferiblemente complacer a TODOS los perfiles deconsumidores,que a un grupo de consumidores que es el que me arrojará el mayor porcentaje de las ventas. En este ciberespacio, la regla de Pareto del 80-20, tan conocida en los mercados tradicionales, yanofunciona. La regla de Pareto, en pocas palabras dice que sólo el 20% de los clientes proporcionarán el 80% de las ventas, por lo que teóricamente no valdría la pena enfocar esfuerzos en el 80% delosclientes que representarán sólo el 20% de las ventas. En el ciberespacio esto no se cumple, y este 80% pasa a tener una relevancia infinita, como se ve en la siguiente figura.
Amazon sigue elconceptodel Long Tail con los millones de títulos que posee, que sobrepasan la oferta de Barnes & Noble.
Amazon “amazó” un mercado mucho más grande, por lo que su oportunidad de negocio también lofue.2. Anticipación estratégica a los movimientos de la competencia, como un factor crítico de éxito.
Un día antes del lanzamiento de Barnes & Noble, Amazon añade 1,5 millones de títulos a sucatálogo;anuncia que su página se podría personalizar automáticamente de acuerdo con las preferencias y navegación de cada usuario; expandió sus descuentos en 400 títulos (entre 20 y 30%), entre otros.3.La diversificación de las opciones de compra y diferentes líneas de productos:
Amazon comienza como una librería online, pero pronto se diversifica. Además de los libros electrónicos,Amazonintroduce dentro de su portafolio los DVDs, CDs, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida y más.
La batalla por el posicionamiento del libro electrónico contra Barnes & Noble, se...
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