Barrabes

Nombre y apellidos del estudiante
Prueba de evaluación 1 (12/09/13)
Presentación y objetivos de la prueba
Presentación
Para responder este caso debes consultar el pdf adjunto en la intranet de la asignatura y los recursos de
aprendizaje que pueden incluirse en la biblioteca de la sede.
Objetivos
Los objetivos de aprendizaje que se pretenden alcanzar con esta actividad evaluativa son lossiguientes:
a) Analizar diferentes aproximaciones al marketing, a partir de su conceptualización y definiciones.
b) Reflexionar sobre los diferentes aspectos externos que pueden afectar el ámbito interno de la
empresa.
c) Detectar los factores del macro y micro entorno y vincularlos en potenciales amenazas y/o
oportunidades de la empresa
d) Analizar las unidades estratégicas de negocios ydescubrir si estas en consecuencia proponen
ventajas competitivas.
e) Introducir los instrumentos de la mezcla de marketing.

Criterios de evaluación
En la evaluación de todas las preguntas se valorará la aplicación práctica de los conceptos explicados en la
sala de clases y los recursos de aprendizaje incorporados en la intranet.
La resolución de esta actividad, debe estar basado en unadecuado razonamiento de cada respuesta.
Las preguntas del caso que forma parte de esta prueba de evaluación constituyen aplicaciones de algunos de
los elementos teóricos propuestos en el pdf (aspectos del macro y micro entorno) aplicados a una situación
real de negocios. Se valorará en cada respuesta no la repetición de los conceptos teóricos de base
(que, por otra parte, están en el material deapoyo entregado) sino su ajuste con la empresa analizada.
NOTA IMPORTANTE: Las respuestas pueden ser muy subjetivas, por ello es muy importante que
todos los aportes y respuestas estén razonadas y argumentadas según los conceptos aprendidos
en esta primera unidad.
Está totalmente prohibido “Copiar y Pegar” de páginas de internet y de los materiales de las
asignaturas.

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Enunciado
Tomade decisiones de marketing
Caso práctico. Barrabés, un negocio de altura
Por M. Eugenia Ruiz Molina
Aproximación al caso.
En 1988, recién alcanzada la mayoría de edad, Carlos Barrabés decide montar junto a uno de sus hermanos una tienda
especializada en la venta de material de escalada y alta montaña en Benasque, una localidad pirenaica oscense de
apenas mil habitantes situada al pie delAneto. Unos años después, los hermanos Barrabés se plantean hacer crecer el
negocio, pero la expansión geográfica basada en la apertura de nuevos establecimientos físicos en localidades próximas
resulta demasiado arriesgada, puesto que requiere una fuerte inversión con la que seguir abasteciendo, en realidad, a
mercados de tamaño igualmente reducido. Casualmente, por aquel tiempo se celebra enBenasque un congreso de física
y el organizador, que entabla una buena amistad con los Barrabés, les habla de Internet, entonces totalmente
desconocida para el público en general.
Los Barrabés ven en la red la respuesta a sus planes de expansión, de modo que deciden crear un nuevo
establecimiento, Barrabes.com, que habrá de ser una versión en línea de la tienda Barrabés Esquí-Montaña.
Medianteel estudio de la iniciativa de negocio impulsada por la firma Barrabés se pretende que seáis capaces de
identificar y de analizar los principales aspectos del macroentorno y del microentorno que son relevantes para el negocio,
y las oportunidades y las amenazas que éstos pueden representar.
Las claves del éxito
Lo que en 1996 surge como un sencillo catálogo en línea de venta a distancia, vacreciendo al mismo tiempo que avanzan
los sistemas de comercio electrónico, por lo que se incorporan formas de pago en línea, una eficaz estructura logística y
un completo servicio posventa, que convierten a Barrabes.com en un lugar de referencia y consulta sobre material de
montaña para escaladores y alpinistas. La tienda virtual empieza a recibir pedidos de material desde todos los rincones de...