Barreras De La Negociacion

Barreras (obstáculos) en la negociación
Hay cinco obstáculos usuales para la solución conjunta de problemas. Quizá al principio usted trate de hacer que su oponente afronte el problemaconjuntamente, pero en lugar de ello se halla en una oposición cara a cara. Los dos principales obstáculos para la cooperación son las personas que toman parte: la otra persona y usted mismo.
La reacción deusted. Para ser sincero, primeramente el primer obstáculo está en nosotros mismos. Debido a que los seres humanos son máquinas de reacción. Cuando uno está estresado, cuando encuentra un No o cuando esobjeto de una agresión, instintivamente desea a dar golpe por golpe. Esto suele perpetuar el proceso de acción y reacción, en que ambas partes resultan perjudicadas. O, No obstante, uno podría reaccionaraccediendo impulsivamente tan solo por cerrar la negociación y preservar las relaciones. Así, pierde y, habiendo demostrado debilidad, se expone a que otros lo utilicen. El problema que uno afrontaen las negociaciones no es únicamente el difícil comportamiento de la otra parte, sino la reacción de uno mismo, que sencillamente podría perpetuar ese comportamiento.
Las emociones de los otros. Porotra parte el segundo obstáculo son las emociones negativas de los de la otra parte. Los ataques podrían deberse a hostilidad e ira. Sus posiciones poco flexibles podrían esconder miedo y falta deconfianza. Convenidos de que ellos tienen la razón, y de que usted está errado, podrían negarse a escuchar. Percibiendo al mundo como “devora o te devoran”, podrían demostrar el hecho de manejar tácticassucias.
En palabras de (Fisher & Roger, 2007) Ninguno de nosotros puede escapar de la realidad de las emociones. Estas pueden evitar la realidad de las emociones. Estas pueden derogar la posibilidadde llegar a un acuerdo acertado. Pueden cambiar una relación cordial en una querella prolongada en la cual todos terminen lastimados, y pueden dar al traste con cualquier esperanza de un arreglo...