Barreto_I 1

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ESCUELA DE POSTGRADO

PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA
COMERCIALIZADORA DE MUEBLES PARA
DEPARTAMENTOS

TESIS PRESENTADO POR:
BARRETO CHUQUÍN, IVONNE
GAMERO PEREYRA; VIOLETA
SÁNCHEZ YACTAYO, MÓNICA

PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE MAGÍSTER EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Lima, Octubre de 2011RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocios expone un estudio para validar la factibilidad de realizar
un proyecto económicamente rentable que se dedique a la comercialización de muebles
para departamentos.
Nuestra idea de negocio es ofrecer muebles para el hogar teniendo en cuenta los
siguientes conceptos: necesidades, gustos, funcionalidad y principalmente decoración,
enfocándonos enofrecer muebles de diseño para departamentos de 80 a 100 m2, que
sean funcionales, optimicen el espacio y que tengan un precio asequible.
Inicialmente hemos realizado un análisis de la situación socio-económica, demográfica,
política y económica por la que atraviesa el país. Asimismo hemos analizado las
características de la oferta y demanda del sector inmobiliario en Lima, que influyendirectamente en la demanda de muebles. La situación política en el Perú es estable,
económicamente el Perú se encuentra en crecimiento y el sector inmobiliario continúa
en auge ofreciendo en su mayoría departamentos con un tamaño que va de 76 a 100
mt2.
Posteriormente se ha realizado un estudio del mercado de muebles en el Perú,
competencia, proveedores y clientes donde identificamos que existe unaexcesiva
competencia con poca diferenciación; los proveedores son los aserradores y reaserraderos para la madera, y para los tableros es Placacentro Masisa y Tableros
Peruanos; los principales clientes son los hogares peruanos y las empresas
constructoras.
Para comprender mejor el mercado y al consumidor, hemos realizado un sondeo que nos
revela la necesidad cada vez mayor de contar conmuebles funcionales ahorradores de
espacio y la poca variedad en diseño que ofrece el mercado actual de muebles.

Nuestra ventaja diferencial es “Ser una marca especializada en la comercialización de
muebles de diseño con formas simples y modernas, funcionales y ahorradores de
espacio que satisfacen las necesidades de los hogares peruanos”.
Nuestra propuesta va dirigida al siguiente segmento:hombres y mujeres jóvenes de
Lima, de un nivel socio económico medio-alto y medio, para quienes es importante el
diseño y funcionalidad de los muebles para crear ambientes visualmente agradables que
les permitan vivir mejor, y se busca tener el siguiente posicionamiento:
Para hogares jóvenes peruanos PRACTIDISEÑO es una marca especializada en la
comercialización de muebles que permite ahorrarespacio por su diseño y funcionalidad.
Nuestra empresa ofrecerá muebles para todos los ambientes del hogar a un precio
superior al promedio de mercado (10 -15% superior). Se contará con 2 tiendas ubicadas
en centros comerciales de Lima, durante el año se realizaran diversas actividades de
promoción.
Trabajaremos con 2 a 3 talleres tercerizados quienes fabricarán los muebles de acuerdo
anuestro requerimiento, respetando nuestras especificaciones técnicas y estándares de
calidad.
Tras el análisis financiero realizado podemos concluir que la idea de negocios
presentada es rentable, mostrando flujos de caja positivos a partir del cuarto año y una
TIR de 28% superior a lo mínimo esperado de un negocio de este rubro.

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................................ 2
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................... 9
CAPÍTULO 1 : DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ..............................................................................................10
1.1. GENERALIDADES...