BARRUETO

3.2 AMBIENTE INTERNO
3.2.1 Factor Infraestructura

CDM- BARRUETO MAQUINARIAS SAC cuenta con local propio, que fue construido con la finalidad del negocio (venta de maquinaria agrícola) sin embargo, no contaron con la cantidad que llegarían a manejar debido a la gran demanda de esta maquinaria en el departamento de Lambayeque. Actualmente, este se encuentra acondicionándose para la actualdemanda y así poder organizar de mejor forma la distribución de las maquinas.

Este local es de material noble y puertas de metal corredizas, apropiadas para la exhibición de la maquinaria. Cuenta con una imponente, vistosa y amplia entrada, con la paredes pintada con la marca de la maquinaria, ya que esta constituye una fortaleza para la empresa.

Presenta dos entradas, la principal seencuentra en toda la esquina apropiada para la exhibición, y la otra al costado de la carretera, lo cual favorece aun mas, ambas entradas encaminan a la oficina donde se brinda atención al público; además en las instalaciones se hace la prueba y demostración de la maquinaria.



Una de los aspectos desfavorables que tiene este local como ya se menciono, son los espacios reducidos, lo cual se reflejatambién en la oficina. CDM- BARRUETO MAQUINARIAS SAC, sede Chiclayo, solo cuenta con una oficina la cual no se encuentra bien organizada debido a ausencia temporal del encargado.


Además se ha identificado problemas con el techo de las instalaciones, ya que no se encuentran en buenas condiciones, lo que ocasiona de cierta forma el descuido de la maquinaria. Si bien en los planes del dueñose encuentra arreglar este defecto, ya se está afectando la imagen de la empresa.


CDM- BARRUETO MAQUINARIAS SAC se encuentra ubicado en un lugar céntrico y estratégico en cuanto a la venta y el servicio de maquinaria agrícola, ya que esta zona se diferencia por la gran oferta de este sector, además la gran transitavilidad vehicular y peatonal por la zona.


3.2.2. Factor Comercial
CDM-BARRUETO MAQUINARIAS SAC, cuenta con pocos años de haberse iniciado comercialmente, este periodo es de 5 años, pero ya cuenta con una cartera amplia de clientes en la venta de maquinaria agrícola, esta cartera está distribuida por clientes de la Selva (Tarapoto, Juanji, Bellavista, Rioja, Bagua Chica, Bagua Grande, Jaén, Pucara), Piura y Lambayeque formando un total aproximado de 60, dichosclientes son en su mayoría agricultores y empresas de madera, café y molinos.
Cuenta con una fuerza de ventas de 5 personas, bajo la supervisión del Sr. Luis Mendoza Pita, lo cual puede constituir un aspecto desfavorable, ya que para atender la demanda no es suficiente esta cantidad de personal. Una de sus principales estrategias de venta es visitar cada cierto tiempo a sus clientes y ofrecerle losproductos nuevos y explicar las diversas modalidades de pago y beneficios post venta.
En lo que se refiere a la venta repuestos y accesorios se da al crédito a ciertas empresas y clientes permanentes, con capacidad de pago al corto plazo.
CDM- BARRUETO MAQUINARIAS SAC, cuenta con sedes en Tarapoto, Chiclayo y Lima, en ellas se encuentra personal dedicado exclusivamente a la venta de maquinaria,dichos establecimientos se encuentran acondicionados para la venta de maquinaria, a excepción de Lima, en donde solo se realizan tramites de importación y negociación.
Si bien la mayoría de sus ventas se concentran en la selva, CDM- BARRUETO MAQUINARIAS SAC cuenta con pagina web, la cual se encuentra servicio del cliente, asimismo cuenta con una estrategia de publicidad basada en el uso de losmedios de comunicación como radio, televisión y el uso de volantes, en la parte de la Selva, teniendo hasta la fecha resultados favorables.
3.2.3 Factor Recursos Humanos
CDM- BARRUETO MAQUINARIAS SAC cuenta con:
Gerente- Sr. José Antonio Arrunátegui
Gerente Comercial- Sr. Enrique Barrueto Olaza
Ventas- Sr. Luis Mendoza Pita
4 vendedores
Asistente Administrativo- Srta. Victoria Isabel...