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Siete tendencias en la industria farmacéutica
"Los gastos en I+D, marketing y ventas de las compañías son muy grandes y no siempre alcanzan los objetivos"
Por Richard Moreira

Diario ElObservador
08 de agosto de 2008 El área de atención primaria está en fuerte expansión, al mismo tiempo que crece la automedicación.Estudios desarrollados por PricewaterhouseCoopers han detectado sietetendencias a nivel mundial en este sector. Surge con claridad que en los escenarios sociales, demográficos y económicos en los que la industria opera, se originarán profundos cambios en el mercado.Esastendencias socioeconómicas de gran impacto son:1. El peso de enfermedades crónicas está creciendoLa prevalencia de enfermedades como la diabetes se expande. La mayor expectativa de vida ha forzado amuchos países a extender la edad de retiro laboral y mucha gente permanece trabajando al punto que la enfermedad se manifiesta. El valor económico y social del tratamiento para estas enfermedades es mayor,pero la industria se encuentra en la necesidad de reducir sus precios de venta e incrementar los volúmenes, de modo que los países puedan hacer frente a los gastos asociados en medicamentos.2. Losclientes y proveedores de servicios de salud se han vuelto más demandantes de las prescripciones de medicamentosComo los protocolos reemplazan las decisiones individuales de prescripción, los usuariosde servicios se vuelven más poderosos e integrados en sus requerimientos, lo cual afecta el modelo de marketing y ventas de las compañías. La industria deberá trabajar mucho más por obtener susingresos, colaborar con los usuarios y proveedores, y mejorar el acceso con los pacientes.3. Pagar por resultado está en ascensoUn número creciente de clientes está midiendo los resultados farmaeconómicos dediferentes medicinas. La adopción de registros electrónicos médicos entrega mayores datos para determinar mejores prácticas médicas, evaden productos que son más caros o menos efectivos que otros y...