Base De Datos

• 1. 10 Pasos Esenciales Para Tener Éxito en Ventas Presentado Por : ................ • 2. Todo negocio tiene éxito solo si sus servicios o productos se venden. Este taller se enfocará en losconceptos esenciales de ventas que ustedes como lideres de venta en su negocio necesitan saber.
• 3. Objetivo del Taller Aplicar los diez pasos ¡¡ HOY!! ¡Vender más!
• 4. Paso 1: ¿A quien levendes? Market? ! Antes de vender tienes que tener clara quien le estas vendiendo y por que! ¿A qui é n le vendes?
• 5. Ejercicio - Su Mercado/Market Tamaño de compañía - $’s; # de empleados, # detiendas, industria – X, etc Geografía Industria Organizaciones sin fines de lucro Hospitales Tiendas de Ropa Consumidores DEFINALO CLARAMENTE
• 6. Paso 2: ¿Porqué les estas vendiendo? ¿Porqué estemarket/mercado? ¿Porqué les estas vendiendo? ¿Porqué están interesados? Ejercicio: Contesten estas preguntas para su propio negocio
• 7. Paso 3: Su Target… ¿A quien te diriges? ¿Quienes son susclientes? Usa como guía los clientes que tienes hoy en día Identifica quienes son tus mejores clientes y que tienen en común Si no tienes clientes, describa el cliente ideal Ejercicio – Decide suTarget, para su propio negocio o el negocio que tienes en mente.
• 8. Ejercicio - Su Target…¿A quien te diriges? Tamaño de compañía - $’s; # de empleados, # de tiendas, etc. Presidente Director DueñoGeografía Nacional Illinois Chicago Industria Bancos, compañías de seguro, tiendas, etc. Consumidores Amas de Casa, personas casadas sin niños, con niños, adolescentes, etc. Organizaciones sin finesde lucro Hospitales
• 9. Paso 4: ¿Qu é le Ofreces al Cliente? ¿Qu é haces para el cliente? Su servicio en términos de resultados para el cliente ¿A que te comprometes? ¿Qu é es la diferenciaentre tu negocio y tus competidores? Ejercicio – describa su producto o servicio en terminos de resultados para su cliente y punto de diferenciación
• 10. Ayuda: Problemas y Oportunidades Resuelva...