Base para editar el libro Matemáticamente tenemos chance

2011
MATEMÁTICAMENTE TENEMOS
CHANCE

Jacobo Marcos Malowany Buchalter
Editorial Aprender Más

1

Matemáticamente tenemos chance

Haciendo uso del material contenido en el e-book declaro conocer y
acatar las leyes concernientes a la Propiedad Intelectual, que afectan el
uso de su contenido y las leyes de Patentes, que protegen los procesos
que se involucran.

Queda absolutamente prohibidofotocopiar, copiar electrónicamente,
o cualquier otra forma de plagio, sin la autorización del Prof. Jacobo
Malowany .

Profesor Jacobo Marcos Malowany Buchalter

Matemáticamente tenemos chance

Dedicado a la memoria de mi madre, una luchadora siempre en todas las
crisis.

A mi esposa Laura que me dio aliento para este emprendimiento literario.
A mis hijas, Catalina, Tamara y Tatiana.
A Edgardo MartínezZimarioff, que me impulsó a la docencia.
A Rita Russo, que le dio toda la energía gramatical al libro.
A todos los alumnos que conozco y conoceré en el futuro

Profesor Jacobo Marcos Malowany Buchalter

Matemáticamente tenemos chance

Introducción al curso
Es importante destacar el esfuerzo y la necesidad de estar hoy abierto a
desarrollar nuevas habilidades y competencias, que nos permitanactuar con
mayor solvencia en nuevas situaciones que generan estos tiempos de
incertidumbre.
La idea principal es adquirir las herramientas que nos permitan continuar con
profesionalidad nuestro rol dentro de la empresa.
En nuestros mercados, de organizaciones cada vez más competitivas, el
conocimiento de la gestión, manejo y planificación estratégica se considera
fundamental en el desarrollo deléxito corporativo, permitiendo no solamente
una sustentabilidad empresarial, así como un rendimiento superior en la
proyección personal al aplicar las herramientas que se describen para su uso.

Objetivos específicos del libro:
La temática de las diferentes unidades buscan crear condiciones para que los
lectores
• Proyecten una visión amplia y consistente de los procesos de Planificación,
Toma deDecisiones, Análisis estratégico.
• Identificar las características que permitan determinar el perfil de innovador y
creativo en estrategias.
Objetivos de la formación:
• Definir las competencias generales y específicas aplicables a las personas
que influencian en la toma de decisiones para planes de Marketing.
• Proporcionar un conjunto básico de herramientas de gestión profesional que
permitarealizar las habilidades y competencias para la venta.
• Incorporar los modelos de planificación más utilizados, conforme a las nuevas
tendencias de mercados globales.

Profesor Jacobo Marcos Malowany Buchalter

Matemáticamente tenemos chance

Profesor Jacobo Marcos Malowany Buchalter

Matemáticamente tenemos chance

Índice
Introducción................................................................................................................................. 9
Paso uno: Su proyecto en el mercado .................................................................................... 12
Estoy en crisis, necesito cambiar ...... ................................................................................... 24
3. Conceptos de Mercadotecnia............................................................................................. 30
Sueños, deseos y necesidades .............................................................................................. 37
Paso dos: El mercado ......................................................................................................... 54
1. Mercados de bienes de consumo................................................................................... 54
2. Mercados de bienes industriales .................................................................................... 55
La empresa y el sector productivo en actividad económica ............................................ 56
3. Mercados de servicios ..................................................................................................... 56
Medición de la...