bases para el plan de mkt

Resumen ejecutivo
Es un resumen o sinopsis de la totalidad del plan de marketing. Incluye la definición del
producto o servicio con su ventaja diferencial en relación a los productos de los competidores,
la inversión exigida y los resultados previstos, todo lo cual se expresa en cifras de rendimiento
de la inversión, ventas, beneficio, participación de mercado, etc.
El resumen ejecutivo debeser sucinto, bien estructurado y correctamente redactado, de tal
manera que persuada al lector de revisar todo el plan de mercadotecnia. La clave de un
resumen ejecutivo debe ser la eficacia y la eficiencia, esto es, que los párrafos deben ser cortos
no mas de cinco a seis líneas, en las cuales se debe exponer los resultados puntuales
requeridos por el demandante del plan
Índice
ElPrincipal uso del índice es el de orientar al lector en la búsqueda de algún tema especial
dentro de el plan. Además de la fácil ubicación de los temas tiene la ventaja de darle una
presentación profesional al trabajo.
Los planes de mercadotecnia cuya información clave no es fácil de hallar no reciben la atención
debida, pues las personas que los leen ya sean gerentes o evaluadores de proyectoscuentan
con tiempo limitado para la revisión de los muchos proyectos o planes que tienen que leer.
I. Introducción
El objetivo de la introducción es describir el producto o servicio de manera que cualquier
lector, conozca o no la empresa, entienda exactamente de que trata. Esta sección puede ser
bastante amplia.
La introducción se diferencia del resumen ejecutivo en que no pretende dar una visióngeneral
del plan.
Esta parte debe responder detalladamente las siguientes preguntas:
· ¿De que producto o servicio se trata?
· Se hace una descripción detallada y explicación de su lugar en el mercado.
II. Análisis del Entorno
En esta parte se hace el estudio y análisis de la situación a la que se enfrenta el producto o
servicio, frente a las diversas fuerzas del mercado.
1. Demanda yTendencias de la Demanda.
a. Demanda prevista para el producto:
· ¿Crece o declina?
· ¿Quien toma la decisión de comprar?

· ¿Quién o quienes influencian en la compra?
· ¿Quién efectúa la compra?
· ¿Cómo, cuando, donde, que y porque compra?
2. Factores Sociales y Culturales.
Estos factores sociales y culturales deben ser tomados en relación al producto o servicios en
cuestión y de unamanera general, de tal forma que sea relevante el análisis hecho. Los
elementos principales a tomar en cuenta en este punto son:
a. Las características culturales del mercado al cual va dirigido el producto o servicio y que son
relevantes para el mismo: Nivel Socio Económico, rasgos étnicos que pueden influir en el
consumo.
b. Factores sociales importantes como los grupos de referencia y lafamilia
c. Los factores personales del consumidor como: etapa del ciclo de vida, ocupación y
circunstancias económicas, el estilo de vida.
d. Las motivaciones para el consumo, que pueden ser: seguir la moda, búsqueda de
notoriedad, autorrealización, sentido de pertenencia, necesidad básica etc.
3. Demografía.
a. Tomar en cuenta variables demográficas importantes de la población objetivo: Edad,variaciones y tendencias de crecimiento de la población, sexo.
b. Ocupación, niveles de ingresos, ubicación geográfica de vivienda.
4. Condiciones Económicas para el producto en el momento y área geográfica seleccionada
a. Toda empresa, o específicamente un producto o servicio, esta en un mercado que tiene una
realidad económica particular definida por diferentes variables económicas, las cualesdeben
ser definidas y cuantificadas
b. Establecer la relación e influencia de variables económicas como el PBI, la inflación, el nivel
de empleo / desempleo, el crecimiento económico general o sectorial con el producto o
servicio.
5. Tipos de tecnología de esta clase de producto.
a. ¿Se trata de alta tecnología?
b. ¿Aparecen con frecuencia productos nuevos que reemplacen a los antiguos?...