Bases para la segmentación de mercados


Bases para la segmentación del mercado
1. Consumidor final y usuarios industriales:
La norma única para esta segmentación es la razón para la compra. Los consumidores finales compran o usanproductos o necesidades con fines no comerciales, a esto le llamamos Mercado de Consumo. Con la organización de negocios los industriales que compran productos o servicios es para usarlos en sus propiosnegocios o para fabricar otros productos.
2. Bases para la segmentación de mercado al consumidor:
La división del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un comienzo conveniente:a) Personas con necesidades: segmentar el mercado acorde bases demográficas:
Distribución de la población regional.
Población urbana, suburbana, rural.
Edad.
Sexo.
Fases del ciclo de vidafamiliar.
Raza, religión, nacionalidad, educación, ocupación, entre otros.
b) Con dinero: la segmentación puede basarse en la distribución de los ingresos.
c) Con voluntad para gastarlos: esto lleva ala segmentación por el compromiso de compra del consumidor.
Los principales factores determinantes son:
Sociológicos: grupos culturales, clases sociales.
Psicológicos: personalidad, actitudes,beneficios deseados del producto.
El comportamiento del comprador no puede relacionarse con solo un factor de segmentación. Esta se desarrolla incluyendo variables de las bases mencionadas.
3. Basespara la segmentación de mercados industriales:
Como los mercados del consumidor, los industriales deben ser segmentados para desarrollar programas efectivos de mercadotecnia que lleguen a los usuariosindustriales.
Población distribución y composición.
Las personas son el principal componente de un mercado; se debe analizar la distribución geografía y la composición demográfica de la población:Población total.
Distribución regional.
Distribución urbana, rural y suburbana.
Grupo de edades.
Sexo.
Ciclo de vida familiar.
Otras bases de segmentación demográfica:
El mercado de algunos...