Basicos

 Control de plan anual
Efectuar un control en el plan de marketing es primordial en cualquier organización, ya que permite comprobar hasta que punto se están cumpliendo los objetivos previstos.
El control se concibe como el conjunto de medidas implantadas con el fin de comprobar los resultados del esfuerzo empresarial y analizar las causas de los aciertos y los errores para tomarlas medidas pertinentes.

Sin control, y es algo que no es discutible en ningún tipo de organización, ningún esfuerzo realizado será válido. De nada vale dirigir, gestionar, organizar, si esta última etapa no se aplica correctamente. El Plan de Marketing debe señalar qué métodos, qué sistemas, cuáles son los sujetos activos y pasivos del control, los cauces reglamentarios y lanormativa adecuada, los niveles a que se aplicará y las garantÃas de que la información llegue desprovista de opiniones subjetivas.

Conocer si todo se está desarrollando según los planes acordados y los objetivos previstos es el propósito primordial de la función de control. En efecto, el control permite conocer y juzgar los resultados obtenidos profundizando y aclarando las razones que hayanmotivado las variaciones y sirve de primer elemento para la toma de acciones correctoras de las desviaciones del Plan de Marketing. Esto no significa que todas las desviaciones del Plan sean negativas, sino que el análisis de estas modificaciones debe ser decisorio sobre el signo de la desviación asegurándola en el futuro en el caso de ser positiva y tomando otro enfoque distinto en casocontrario.
Control de rentabilidad
Controles de rentabilidad y eficiencia

En el marco de un plan de marketing, para lograr el éxito es necesario tener una meta clara; a partir de esa meta se debe trazar un camino y luego buscar el medio más adecuado para recorrerlo.

Este proceso –que resume la ejecución de un plan de marketing, en el que se definen concatenadamente objetivos,estrategias en función de los objetivos y herramientas en función de las estrategias-, tal como sucede con cualquier otro tipo de proceso, no está exento de la amenaza eventual de obstáculos o desvíos. Por esta razón, en el programa de marketing se incluyen instrumentos que permiten verificar si el rumbo es correcto: estos instrumentos son los controles de rentabilidad y eficiencia.

Estoscontroles se ocupan de contrastar las metas del plan de marketing con la realidad de la empresa; se realizan para medir cuál es el grado de cumplimiento de los objetivos previstos, qué resultados brindan las acciones estratégicas y cómo repercuten los medios empleados para llevar adelante las acciones. Los controles ofrecen, entonces, un diagnóstico exhaustivo de la situación; diagnóstico que serealiza en base a parámetros de distintas clases, parámetros de tipo cualitativo –relacionados con la eficiencia- y de tipo cuantitativo –vinculados a la rentabilidad.

El control de rentabilidad, realizado en base a cuantificaciones y reducible a estadísticas, tiene como finalidad medir los beneficios o las pérdidas que aporta cada elemento aislado. Así, se realizan mediciones sobre los beneficios opérdidas que aporta un producto particular, un determinado segmento de territorio, un canal de distribución dado o incluso –mediante el tamaño de sus pedidos- un cliente específico.   

Control de eficiencia
Cada vez se considera menos importante la eficiencia y mayor importancia a la eficacia. Eficiencia es conseguir objetivos al menor coste. La eficiencia y el control de la eficiencia sigueconsiderándose como una importante arma competitiva, si nuestra empresa es más eficiente que la de sus competidores eso significa que tiene menores costes lo que le puede permitir reducir precios manteniendo sus beneficios lo que implicará un incremento de sus ventas (aumentará la cuota de mercado), o bien la otra solución sería mantener precios (la reducción de costes no le repercutiría en los...