Basler Inc
Páginas: 3 (517 palabras)
Publicado: 3 de junio de 2012
ANALISIS DE CASO “BASLER INC.”
ANTECEDENTES
Basler es un Laboratorio Farmacéutico pequeño y reconocido como compañía estable y conservadora que se forma con una filosofía clara: proveermedicinas confiables y seguras de gran valor. Esta estrategia se mantuvo por 8 décadas.
Posteriormente, viene una etapa bajo la dirección de Robert Bastrop (nieto de Jim Bastrop), y con formación enmercadeo quien cambia la estrategia en búsqueda de un mayor crecimiento y mejores proyecciones, ésta se basó en la estrategia de adquisiciones e inversiones de GYRO LABS, empresa con fuerte orientacióntecnológica y con una cultura organizacional totalmente distinta, razón por la que comienzan las dificultades.
VARIABLES CLAVE
• Cambio drástico en la administración con un estilo y filosofíadistintos.
• Falta de Comunicación de los objetivos y reales beneficios que traerían los cambios para la nueva compañía.
• Mal ambiente laboral, vendedores descontentos por la formación deequipos de venta con visiones de negocio distintas.
PROBLEMA
La estrategia de ventas e integración fue mal planificada, ya que no se hizo un previo análisis y evaluación del perfil dehabilidades, capacidades y debilidades para la formación de equipos, ya que el de hoy es disímil en todos los aspectos
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Para todas las alternativas: Plan de integración de lafuerza de ventas con un correcto análisis de situación, con definición de metas, objetivos, políticas, procedimientos, tácticas, diseño y control.
• Alternativa 01
Diseñar e Implementar unaadecuada estrategia de integración que contemplara aspectos personales, profesionales y laborales de la fuerza de ventas con un foco claro en la nueva compañía. Con el objeto de tener un equipocohesinado.
Beneficios: Vamos a contar con una fuerza de ventas motivada con objetivos y roles bien definidos que permitan alcanzar las metas de la compañía, y transmitir a nuestros clientes que somos...
ANTECEDENTES
Basler es un Laboratorio Farmacéutico pequeño y reconocido como compañía estable y conservadora que se forma con una filosofía clara: proveermedicinas confiables y seguras de gran valor. Esta estrategia se mantuvo por 8 décadas.
Posteriormente, viene una etapa bajo la dirección de Robert Bastrop (nieto de Jim Bastrop), y con formación enmercadeo quien cambia la estrategia en búsqueda de un mayor crecimiento y mejores proyecciones, ésta se basó en la estrategia de adquisiciones e inversiones de GYRO LABS, empresa con fuerte orientacióntecnológica y con una cultura organizacional totalmente distinta, razón por la que comienzan las dificultades.
VARIABLES CLAVE
• Cambio drástico en la administración con un estilo y filosofíadistintos.
• Falta de Comunicación de los objetivos y reales beneficios que traerían los cambios para la nueva compañía.
• Mal ambiente laboral, vendedores descontentos por la formación deequipos de venta con visiones de negocio distintas.
PROBLEMA
La estrategia de ventas e integración fue mal planificada, ya que no se hizo un previo análisis y evaluación del perfil dehabilidades, capacidades y debilidades para la formación de equipos, ya que el de hoy es disímil en todos los aspectos
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Para todas las alternativas: Plan de integración de lafuerza de ventas con un correcto análisis de situación, con definición de metas, objetivos, políticas, procedimientos, tácticas, diseño y control.
• Alternativa 01
Diseñar e Implementar unaadecuada estrategia de integración que contemplara aspectos personales, profesionales y laborales de la fuerza de ventas con un foco claro en la nueva compañía. Con el objeto de tener un equipocohesinado.
Beneficios: Vamos a contar con una fuerza de ventas motivada con objetivos y roles bien definidos que permitan alcanzar las metas de la compañía, y transmitir a nuestros clientes que somos...
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