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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR DE EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL "SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO: PALO VERDE
CATEDRA: MERCADEO
SECCIÒN “E”





UNIDAD II
SEGMENTACIÓN DE MERCADEO MARKETING MIX








CARACAS, FEBRERO 2014
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo pretende tener una orientación clara de lo que es el términomercadeo y los diferentes conceptos que existen, partiendo de que el mercadeo puede verse como toda acción que se realiza para promover una idea, que genere una actividad comercial y hace que el producto o servicio que ofrece sea adquirido por el consumidor.
Así mismo debemos tener en cuenta que un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo degastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. Pero ¿cómo se adapta a esta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que elmercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
 La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir,elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta
Es por esta razón que dentrode esta investigación se abordara las definiciones de mercado, lo que significa la segmentación del mercado, su importancia, servicios, clasificación de los bienes y funciones del mercado, etc.






Segmentación de Mercado
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características ynecesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del rótulo suprarrenal.
Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a estasimilitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.
Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Tomado de: es.wikipedia.org/wiki/Segmentación_de_mercado‎
Técnicas desegmentación
1.- GEOGRÁFICOS
Cuando se emplean las variables geográficas para diferenciar los segmentos de mercado, estas variables son:
Región-Estado
Tamaño
Densidad poblacional
Clima
2.- DEMOGRÁFICOS
Persigue diferenciar grupos distintos en atención a variables del tipo de:
Edad
Sexo
Ingresos
Educación
Tipo de trabajo
Religión
Raza
Clase social
3.- PSICOLÓGICOS
Considera aspectospsicológicos, de personalidad o de creencias, tales como:
Autonomía personal
Gregarismo
Dotes de mando
4- FACTORES DE MARKETING
Aquí se trata de saber que tipos de respuestas darán nuestros clientes ante factores como:
Precios del producto
Calidad del producto
Ecología del producto
Tipo de publicidad
Medio de publicidad
Reacción ante nuevos productos
Lealtad a la marca conocida
Campañas...