Bavaria Company

CASO APLICACIÓN MATRIZ BCG
Bavaria

Bavaria, fundada en 1889 por Leopoldo y Emil Koop procedentes de Offenbach, Alemania, fue una de las primeras organizaciones grandes y eficaces en la actividaddel marketing en Colombia. La empresa líder en la producción de cervezas, siguió con su misión de satisfacer las necesidades básicas de entretenimiento y en el año 2005 la firma anglo sudafricana SABMiller absorbe mediante fusión a Bavaria y prueba nuevos aires lanzando la cerveza Italiana Peroni, primera marca Premium en llegar al País. Un año más tarde presenta la primera cerveza exclusiva demujeres marca Redd´s y se convierte en el primer lanzamiento de este tipo de bebidas en el continente. En el año 2009 decide vender el negocio de Agua Brisa a Coca Cola. En la última década lanza almercado Aguila Light que es la más importante innovación cervecera de los últimos 100 años y Karl Lippert se convierte en el primer extranjero en dirigir a la gran compañía Colombiana muy orientado a losmercados internacionales, siguió con esta estrategia de aumentar sus líneas de productos y hoy la compañía se encuentra en diversos segmentos de negocios, siendo su oferta actual enfocada a cincogrupos así:

1. Cervezas tradicionales (Poker, Aguila, Costeña, Club Colombia, entre otras)
2. Cervezas dirigidas a segmento mujer (Redd´s)
3. Cerveza Light (Aguila Light)
4. Cervezas Premium (Peroni).
5.Agua Brisa.

Las cifras de participación en el mercado y las tendencias en cada uno de los mercados se ilustran en el siguiente cuadro para los años 2005 y 2006.

AÑO 2006
Cervezas Tradición
Redd´sAguila Light
Peroni
Agua Brisa
Potencial del mercado
$4573
$5354
$3361
$4261
$3674
Volumen del mercado





Ventas Bavaria
$2767
$1062
$1726
$616
$743
Participación Bavaria





Ventas competidorRelevante
$980
$1157
$1315
$900
$800
Participación competidor relevante





Nivel de desarrollo
90%
82%
100%
65%
75%
Potencial del desarrollo





Volumen del mercado año anterior
$3920
$3817
$2927...