Bavaria SA

Bavaria S.A
Análisis de la industria
Competencia entre compañías:
La principal y única competencia de Bavaria a nivel nacional en cuanto a cervecería es la empresa Heineken internacional de Colombia s.a han tenido varios enfrentamientos legales
“Heineken entabló una demanda contra Bavaria acusándola de pagar altas sumas de dinero a dueños de bares y restaurantes a cambio de dejar de venderla marca holandesa y sólo tener en sus vitrinas productos Bavaria. La Superintendencia de Industria y Comercio cerró la investigación a favor de la cervecera Colombiana”.
Amenaza de nuevas compañías:
Para entrar en el mercado cervecero como nueva productora de cerveza en Colombia se encontraría con un mercado monopolizado por Bavaria S.A por ejemplo, “El año pasado Bavaria produjo 60 mil millonesde botellas de cerveza. En el mismo período, las cervecerías artesanales Tres Cordilleras, Inducerv (cerveza Apóstol), Bogotá Beer Company, Colón y otras 26 micro cervecerías, registraron ventas por casi cuatro millones de botellas, una cifra que no llega ni al uno por ciento del mercado nacional”
Esto demuestra que nuevas empresas en este mercado no serían una amenaza significativa ya que sucrecimiento en este ámbito es muy lento.
Productos y servicios sustitutos:
*Desde su lanzamiento, Smirnoff ICE ha excedido las ventas proyectadas y ha incrementado su participación en el mercado global de cervezas. Durante su segundo año de comercialización, Smirnoff ICE fue nominada como la marca del año en Inglaterra, con ventas superiores a los 250 millones de botellas en Europa y más de 500millones en los Estados Unidos.
*Postobon S.A. es la Compañía líder del negocio de bebidas no alcohólicas en Colombia, liderando la innovación y el desarrollo con las marcas y el portafolio mejor desarrollado en nuestro país.
Poder de negociación de los proveedores:
La producción de cerveza está dominada hoy en día por el grupo Bavaria que concentra 96% de la producción nacional y gobierna las 7plantas existentes, tiene su propia empresa productoras de malta (Malterías Tropical S.A.), su propia fábrica productora de envases de aluminio (Colenvases, empresa vendida en 1998 a la multinacional Crown), tiene su propia planta que suministra las tapas corona; los excedentes y subproductos de cebada y la malta sirven para la producción de alimentos concentrados para animales en Finca S.A. Tieneademás su propia empresa encargada de la producción de etiquetas y carteles: Impresora del sur; posee medios de difusión propios que se encargan de hacer publicidad a sus productos por radio (Caracol Radio), por televisión (Caracol TV), y por medios escritos la revista Cromos y el semanario El Espectador y el diario El Caribe, asimismo dispone de sus propias empresas que se encargan de prestarlesservicios temporales de empleo como Serdan S.A. y de servicios de vigilancia, Vise Ltda.
Como vemos Bavaria tiene un poder absoluto con sus productos y prácticamente es su propio proveedor, al tener un mercado casi monopolizado su poder de negociación en cuanto a sus distribuidores también es grande.
Poder de negociación de los compradores:
Bavaria ha utilizado varias estrategias que hacen quesus clientes se vean retenidos y prefieran sus cervezas, dentro de estas estrategias se encuentras las campañas publicitarias sobre grandes ofertas, un ejemplo de esto fue el mes de la cerveza donde la empresa ofreció algunos de sus productos a precios bastante cómodos lo cual permitió a sus clientes aumentar sus compras.

Estrategia genérica
Liderazgo en costo: Bavaria es una compañía debebidas principalmente cerveceras. se caracteriza por ofrecer a sus clientes distintos tipos de cerveza a distintos precios para cada tipo de persona según su economía.
Sus distintos productos son accesibles a sus consumidores en distintos precios, su producto más económico oscila entre los 1500 y 2500 así van subiendo sus precios.
Bavaria esta apoderado de un 90% del mercado cervecero, así...