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ENFOQUE Y ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Las empresas buscan diversos objetivos al fijar sus precios, como establecer precios bajos para prevenir el ingreso de los competidores en el mercado o fijar precios iguales a los de sus competidores para estabilizar el mercado o bien para conservar la lealtad y apoyo de los revendedores.

FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS:

1.Factores internos
Objetivos del Marketing:
La empresa debe establecer su mercado meta y su posicionamiento para determinar la estrategia que utilizara para la fijación de precios.

Objetivos Adicionales:
Supervivencia: Fijar a los productos precios bajos con la esperanza de hace crecer la demanda, sin embargo la empresa debe aprender a agregarle un valor por el que los consumidores estén dispuestosa pagar, de otro modo la empresa correrá el riesgo de que su producto desaparezca.
Maximización de las utilidades actuales: La empresa estima como resultara la demanda y los costos de los productos, agregándoles diferentes precios y escogen el precio que produzca a la empresa más utilidades.
Liderazgo en cuanto a la calidad del producto: Las empresas cobran un precio alto para ofrecer unacalidad más alta de sus productos.

2. Factores Externos

Naturaleza Del Mercado y La Demanda: Establece el máximo precio de los productos. Los compradores, consumidores, empresas, el mercado compara los productos o servicios contra los beneficios de poseerlo, antes de determinar los precios la empresa debe de entender la relación que hay entre el precio y la demanda de sus productos o servicios.Fijación de Precios en Diferentes Tipos de Mercado

Competencia Pura: Ningún comprador o vendedor individual tiene efecto importante sobre el precio en el mercado. Un vendedor no puede cobrar un precio más elevado porque los consumidores tienen mas ofertas con precios mas accesibles y no puede cobrar muy poco porque no tendría ganancias.



Competencia Monopólica: Muchos compradores yvendedores que comercializan en un rango de precios componen el mercado, quienes venden pueden hacer destacar sus ofertas con sus competidores ya que los productos y servicios varían en cuanto a calidad, estilo, funcionamiento, así los compradores notan la diferencia entre los productos o servicios y pagan precios diferente por ellos.

Competencia Oligopólica: En este tipo de mercado hay pocasempresas vendedoras porque es difícil que un vendedor nuevo entre en el mercado, cada empresa está al pendiente de las estrategias y de las acciones de sus competidores. Hay una constante lucha ente los competidores para poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado.

Percepciones de precio y valor del consumidor: Al final el consumidor es quien decide si el precio del producto es el correcto.El consumidor es quien otorga un valor a los beneficios obtenidos de los productos o servicios y la empresa debe fijar un precio congruente a dicho valor.


Estrategia para la Mezcla del Marketing:
Para crear un programa de marketing coherente y eficaz, se tienen que coordinar las decisiones sobre precios, diseño del producto, distribución y promoción.

Se tienen 2 factores a considerar:Determinación de costos por objetivo: Se parte de un precio de venta ideal y se determinan que los costos que le va a generar a la empresa se cubren a ese precio.
Determinación de costos no basados en el precio: En muchos casos la mejor oferta no es el precio más bajo si no diferenciar la oferta para que esta valga un precio más elevado.

Costos: Son los gastos que va a generar la empresa porla realización del producto. Establecen en mínimo que la empresa puede cobrar por sus productos, puesto que la empresa tiene que establecer un costo que cubra sus gastos de producción, distribución y venta del producto y que también genere ingresos para la empresa.




ESTRATEGIAS DE´MARKETING PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos...