BCG Marketing
Páginas: 5 (1089 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2014
DESARROLLO DE CASO: BCG
MÓDULO: MARKETING ESTRATEGICO
PROFESOR: CRISTOBAL FERNANDEZ
Junio de 2013
CASO BCG
“Marketing Estratégico”
La industria del cereal para el desayuno se inició en 1894, cuando el doctor John Kellogg y su hermano W.K. Kellogg inventaron las hojuelas de cereales de trigo, en un intento de hacer los granos enteros atractivos a losclientes vegetarianos Adventistas del Séptimo Día del sanatorio dirigido por el Dr. Kellogg en Battle Creek, Michigan. W.K continuó desarrollando los copos de maíz y fundó The Kellogg Company, aún el productor número uno de cereales en el mundo, un centenar de años más tarde.
Quaker Oats Company fue fundada en 1901 cuando tres compañías americanas dedicadas a moler avena decidieron unirfuerzas. Quaker Oats Company se diversificó de su fuerte posición de los cereales para hervir con la introducción del arroz inflado y los cereales de trigo hinchados en 1904. En 1930 llega a Chile.
Nestlé es la empresa líder mundial de alimentos con presencia en todos los continentes. En 1934 Nestlé inició sus operaciones en Chile bajo el nombre de Sociedad Industrial Lechera Miraflores. En 1988Nestlé realizó una importante inversión destinada a producir cereales para el desayuno, para el consumo local y de otros mercados latinoamericanos.
Actualmente, se distinguen 4 segmentos, barras de cereal, cereales para niños, cereales tradicionales y cereales light.
La industria de los cereales ha sido históricamente una de las industrias más concentradas de todas. Las ventas actuales en nuestro paísascienden a $23.500.000.000 anuales.
SEGMENTOS
Marcas Barras Infantil Tradicional Light Mujer
Nestlé 24,00% 54,70% 18,40% 40,12%
Kellogg's 5,00% 30,21% 26,82% 18,98%
Quaker 41,00% 9,79% 33,18% 28,90%
Otros 30,00% 5,30% 21,60% 12,00%
AÑO 2013
Crecimiento % 10% 2,50% 2% 8%
Ventas $ $ 2.820.000.000 $ 11.750.000.000 $ 4.230.000.000 $ 4.700.000.000PREGUNTAS:
Realice la matriz BCG para las 3 principales empresas de la industria de los cereales.
Caracterice cada segmento para cada empresa y recomiende estrategias de marketing a seguir en cada caso.
RESPUESTA PREGUNTA N°1
Primero se calculan las ventas del año 2013 de cada una de las marcas:
Con la tasa de crecimiento que hubo en el año 2013, de cada una de lossegmentos se puede calcular cual fueron las ventas en el año 2012.
Cálculo de Participación de Mercado y Participación relativa de Mercado
Con los valores de ventas de los años 2012 y 2013, se puede calcular la participación en el mercado en base al último año de la siguiente forma:
(Ventas del mercado propio (2013))/(Ventas total (2013)) x 100
El indicador de tasa de crecimientoutilizado será el indicado en el caso:
AÑO 2013
Crecimiento % 10% 2,50% 2% 8%
Ventas $ $ 2.820.000.000 $ 11.750.000.000 $ 4.230.000.000 $ 4.700.000.000
Con estos dos parámetros se puede calcular la participación relativa de mercado de la siguiente forma:
(Participación en el mercado del producto propio)/(Participación en el mercado del principal competidor)Donde:
Principal competidor:
Es el competidor que tiene la participación de mercado más alta. Si el producto propio tiene la participación de mercado más alta, entonces el principal competidor es aquel producto/marca que tiene la más alta participación de mercado de los restantes.
Con estos datos se puede hacer un análisis BCG de cada una de las marcas.
NESTLÉ
Al graficarla Participación Relativa de Mercado v/s la Tasa de Crecimiento del Mercado se obtiene lo siguiente:
KELLOG´S
Al graficar la Participación Relativa de Mercado v/s la Tasa de Crecimiento del Mercado se obtiene lo siguiente:
QUAKER
Al graficar la Participación Relativa de Mercado v/s la Tasa de Crecimiento del Mercado se...
MÓDULO: MARKETING ESTRATEGICO
PROFESOR: CRISTOBAL FERNANDEZ
Junio de 2013
CASO BCG
“Marketing Estratégico”
La industria del cereal para el desayuno se inició en 1894, cuando el doctor John Kellogg y su hermano W.K. Kellogg inventaron las hojuelas de cereales de trigo, en un intento de hacer los granos enteros atractivos a losclientes vegetarianos Adventistas del Séptimo Día del sanatorio dirigido por el Dr. Kellogg en Battle Creek, Michigan. W.K continuó desarrollando los copos de maíz y fundó The Kellogg Company, aún el productor número uno de cereales en el mundo, un centenar de años más tarde.
Quaker Oats Company fue fundada en 1901 cuando tres compañías americanas dedicadas a moler avena decidieron unirfuerzas. Quaker Oats Company se diversificó de su fuerte posición de los cereales para hervir con la introducción del arroz inflado y los cereales de trigo hinchados en 1904. En 1930 llega a Chile.
Nestlé es la empresa líder mundial de alimentos con presencia en todos los continentes. En 1934 Nestlé inició sus operaciones en Chile bajo el nombre de Sociedad Industrial Lechera Miraflores. En 1988Nestlé realizó una importante inversión destinada a producir cereales para el desayuno, para el consumo local y de otros mercados latinoamericanos.
Actualmente, se distinguen 4 segmentos, barras de cereal, cereales para niños, cereales tradicionales y cereales light.
La industria de los cereales ha sido históricamente una de las industrias más concentradas de todas. Las ventas actuales en nuestro paísascienden a $23.500.000.000 anuales.
SEGMENTOS
Marcas Barras Infantil Tradicional Light Mujer
Nestlé 24,00% 54,70% 18,40% 40,12%
Kellogg's 5,00% 30,21% 26,82% 18,98%
Quaker 41,00% 9,79% 33,18% 28,90%
Otros 30,00% 5,30% 21,60% 12,00%
AÑO 2013
Crecimiento % 10% 2,50% 2% 8%
Ventas $ $ 2.820.000.000 $ 11.750.000.000 $ 4.230.000.000 $ 4.700.000.000PREGUNTAS:
Realice la matriz BCG para las 3 principales empresas de la industria de los cereales.
Caracterice cada segmento para cada empresa y recomiende estrategias de marketing a seguir en cada caso.
RESPUESTA PREGUNTA N°1
Primero se calculan las ventas del año 2013 de cada una de las marcas:
Con la tasa de crecimiento que hubo en el año 2013, de cada una de lossegmentos se puede calcular cual fueron las ventas en el año 2012.
Cálculo de Participación de Mercado y Participación relativa de Mercado
Con los valores de ventas de los años 2012 y 2013, se puede calcular la participación en el mercado en base al último año de la siguiente forma:
(Ventas del mercado propio (2013))/(Ventas total (2013)) x 100
El indicador de tasa de crecimientoutilizado será el indicado en el caso:
AÑO 2013
Crecimiento % 10% 2,50% 2% 8%
Ventas $ $ 2.820.000.000 $ 11.750.000.000 $ 4.230.000.000 $ 4.700.000.000
Con estos dos parámetros se puede calcular la participación relativa de mercado de la siguiente forma:
(Participación en el mercado del producto propio)/(Participación en el mercado del principal competidor)Donde:
Principal competidor:
Es el competidor que tiene la participación de mercado más alta. Si el producto propio tiene la participación de mercado más alta, entonces el principal competidor es aquel producto/marca que tiene la más alta participación de mercado de los restantes.
Con estos datos se puede hacer un análisis BCG de cada una de las marcas.
NESTLÉ
Al graficarla Participación Relativa de Mercado v/s la Tasa de Crecimiento del Mercado se obtiene lo siguiente:
KELLOG´S
Al graficar la Participación Relativa de Mercado v/s la Tasa de Crecimiento del Mercado se obtiene lo siguiente:
QUAKER
Al graficar la Participación Relativa de Mercado v/s la Tasa de Crecimiento del Mercado se...
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