bcg marketing



“Caso BCG ”

“Marketing Estratégico”




Alumnos






Asignatura

Módulo
:






:

:
María Soledad Diaz
Andrés Aguirre
Daniel Coloma S.
Cristian Mena
RodrigoMiranda G.
Gregorick Vergara M.

Marketing Estratégico.

Marketing Gerencial

Profesores
:
Cristóbal Fernández

Santiago, 16 de Diciembre de 2013.
KELLOGS

Barras: Para el caso de lasbarras en Kellogs, el producto se encuentra situada en el cuadrante DILEMAS y se posiciona en una cuota de mercado muy pequeña, pero compite en una industria de gran crecimiento como son las barras decereal. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo, lo que exige una fuerte inversión para poder levantar el segmento. Para este caso recomendamos a la empresadesarrollar la cuota de mercado mediante una estrategia de desarrollo de mercado por medio de la diferenciación. En caso contrario se recomienda la retirada del producto.
Infantil: Para el caso delsegmento infantil tenemos que esta en el cuadrante DILEMAS, pero con una cuota relativa de mercado mejor que las barras. Para ellos podemos determinar que al tener la mayor proporcion de la cartera (62%)debe seguir una estrategia de penetracion de mercado para aumentar su cuota de crecimiento, debe desarrollar sus ventas en productos actuales dentro de mercados actuales.
Tradicional: Siendo elsegundo producto de la proporcion de la cartera, con altos ingresos se debe desarrollar una estrategia de desarrollo de producto ya que la tasa de crecimiento es relativamente baja en comparacion a lasdemas lineas. Para esto se deben desarrollar las ventas en mercados actuales con productos nuevos y mejorados, para intensificar su diferenciacion de los competidores.
Light Mujer: Con una alta de tasade crecimiento de mercado y baja cuota de este, esta emoresa debe generar una estrategia de desarrollo de mercado, para aumentar su participacion con productos actuales y mejorar la cuota de este....