BEBIDAS ENERGIZANTES



ANALISIS DE MERCADO
“Bebidas Energizantes”







Lima, Noviembre de 2013

1. Introducción
Durante los últimos años nuestro país ha presenciado la llegada de nuevos productos al mercado, entre ellos las bebidas energizantes han logrado un vertiginoso crecimiento, en especial en jóvenes estudiantes superior medio y superior, quienes atraídos por las promesas del producto talescomo; incrementar de la resistencia física, obtener mayor velocidad y concentración, aumentar el estado de alerta mental, proporcionar sensación de bienestar y ayudar a la eliminación de sustancias nocivas para el organismo,  lo han incluido dentro de sus hábitos de consumo.
Las bebidas energizantes son un producto que tiene años posicionado con mucho éxito en el mercado internacional, y aunque suparticipación en nuestro país es reciente, el publico peruano se ha visto inmerso con gran aceptación en este fenómeno de los energizantes.
A pesar de que el producto está obteniendo cada vez más demanda por parte de sus consumidores, el crecimiento no ha sido igual para todas las marcas, inclusive muchas de ellas han desaparecido debido a su baja participación. La marca líder de este rubro estáacaparando todo el mercado, según estudios de CCRrealizados durante enero del 2008, cuenta con una participación del 94% en ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías, panaderías y minimarkets); además de contar con un 80% en los autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de Lima, siendo la que lleva, indiscutiblemente, el timón del mercado de bebidasenergizantes.
Si bien las cifras suenan alentadoras para la marca, cabe resaltar que en un análisis hecho a  los canales de venta, éstas muestran un decrecimiento en algunos puntos de ventas, como en el caso de los grifos y autoservicios. Sin embargo esto no le resta la importancia que tiene dentro del mercado
Como se puede observar, este es un mercado donde la posición de las marcas ya está definida, oal menos parecía estarlo. Hace algunas semanas se lanzó en nuestro país, con un gran despliegue publicitario y una intensa inversión la campaña de lanzamiento, una marca de bebida energizante con el respaldo de una empresa transnacional, lo que motivó al consumidor peruano a explorar una nueva opción.
Producida y envasada en el Perú, esta nueva bebida parece ser una alternativa interesante parasu mayor competencia, no solo porque cuenta con el respaldo de una marca sólida y de posicionamiento internacional, sino también ofrece mayores beneficios a un precio similar que la competencia.
1.1. Describir el sector de negocios y el desarrollo histórico del mismo brevemente.
Las bebidas energizantes ya llevan más de 10 años en el resto del mundo, y mueve cerca de USD 2.500 millones. Solo enEstados Unidos de Norteamérica se vendieron en el 2003 más de USD 300 millones en estos productos y hay más de 200 marcas diferentes en el mercado. En Alemania donde la categoría ya tiene presencia hace casi unos 6 años el volumen de ventas en el 2003 de energy-drinks en el comercio minorista alimentario organizado, los mercados cash & carry de bebidas y las gasolineras en Alemania ascendió a114.8 millones de litros, lo cual supuso un crecimiento de 18.3% más que en el 2002, a pesar de que el depósito obligatorio para los envases de latas trajo consigo una reducción dramática en las ventas de las bebidas energéticas. Entre los años 1999 y 2003 el consumo de bebidas energizantes creció en un 133%.
Debido a la importancia del sector de bebidas sin alcohol en Alemania, sector que en el año2003 generó un volumen total de 23.4 millardos de litros y un volumen total de negocios de 13.2 millardos de Euros, representando aproximadamente el 40% de la cifra de negocios del sector de las bebidas en general, Alemania se convierte en un mercado muy atractivo y lleno de oportunidades sobre todo para los productos innovadores.
1.2. Delimitar el mercado: delimitación amplia y limitada....