Beertual Challenge 4

BEERTUAL CHALLENGE 4

A M I G O S D E L BU E N B E B E R
UNIVERSIDAD ALFONSO X EL SABIO MADRID (ESPAÑA)

Daniel Hassan Sánchez Antonio de la Rosa Garrido Alberto Hassan Sánchez

Beertual Challenge 4

Parte I. Introducción de la Compañía 1.1. Descripción de las estrategias ejecutadas

2008: Comenzamos haciendo un amplio estudio de mercado y su evolución en los 3 años anteriores paraconocer cuáles habían sido las ventas, la participación de mercado y su contribución. Invertimos nuestro presupuesto en Trade Marketing en los lugares donde más creíamos que íbamos a vender nuestros productos, orientando la marca “BOOM” hacia los jóvenes y precio económico, y la marca “BUBBLE” orientada a la calidad y la frescura. 2009: Decidimos lanzar el producto PET 100 cl de la marca “BOOM” paraafianzar la marca en las tiendas. 2010: Lanzamos la marca BINETH Premium Light de vidrio de 33 cl, conducida a la calidad y consciente de la salud. Las iniciativas tomadas para este período fueron: De distribución: Programa de exclusividad en la región Oeste, que es donde más cerveza se consumía después de la región Central, y también un Nuevo Sistema de Información. De operación: iniciativa deCalidad Total para nuestra fábrica. Sociales: Programa lealtad del empleado.

2011: Estamos ante un momento clave de nuestra compañía. Compramos la fábrica cervecera SAMBOU en la región Oeste para ahorrar costes de distribución. Las ventas de BINETH se duplicaron con respecto al año anterior y BOOM seguía subiendo de manera regular mientras que, las ventas de BUBBLE se redujeron. Por últimollevamos a cabo la iniciativa de Programa de exclusividad en la región del Este para así acaparar todo el mercado. 2012: Nos situamos como la compañía líder en participación de mercado y en ventas, tanto en volumen como en valor. Invertimos en iniciativas de contrato de exclusividad de distribuidores y de un nuevo sistema de información. BINETH se convierte en la mejor marca. 2013: Las ventas siguenaumentando, pero tenemos unos costes muy altos. Para paliar esto invertimos en iniciativas de operación tales como Integración, Centro de Materiales y Calidad Total para la fábrica SAMBOU. El resultado es muy positivo, ya que reducimos costes de inventario y comunicación.

Amigos del Buen Beber

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1.2.

Análisis de los indicadores financieros claves de sucompañía

El beneficio antes de impuestos, intereses, depreciación y amortización (EBITDA) en la última etapa fue de 157.303 ($x1000). Los ingresos han aumentado desde que nos hicimos cargo en 2008 en un 70% lo que refleja la capacidad para generar beneficio a partir de los procesos productivos de la empresa y de la estrategia planificada. Un aumento de este indicador genera un aumento de cash-flowpor lo que es un indicador importante. Mientras que el beneficio antes de intereses e impuestos (EBIT) fue muy alto con respecto a la competencia y representa un 69% del mercado de Beerland. Para hallar el EBIT hay que restar al EBITDA la depreciación, que fue de 25.775 ($x1000). ROI: El Índice de Rendimiento sobre la Inversión es el beneficio neto (tras soportar las cargas financieras) partidopor los fondos propios de la empresa. En el 2013 Beerland ha presentado un ROI total de 303%, donde nuestra empresa obtiene un 207%. Además podemos decir que la media es 101% gracias a nuestro valor, puesto que la competencia no logra aumentar del 50% en 2013. Cabe destacar el crecimiento continuado del ROI de Beertual y, por tanto, concluir que la rentabilidad en función de las aportaciones de lossocios es positiva, solvente y con capacidad de permanecer estable en el futuro. IPB: El Índice de Precio Bursátil obtenido al finalizar el último período es más del doble que los de la competencia, concretamente de 1910, llegando a crecer desde el año 2008 un 84%. Esto quiere decir que Beertual ha generado un considerable valor para sus accionistas. 1.3. Puntos claves de aprendizaje

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