belgica costumbres

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Es un error considerar al belgica como una prolongacion del mercado francés
Los belgas son negociadores duros y pragmaticos
Predomina lo profecional sobre lopersonal
TIPS DE NEGOCIACIÓN EN BÉLGICA
Son eminentemente prácticos y poco dados a bromas o a perder el tiempo con algo que no sea el tema que los ocupa.
En las presentaciones hay que hacer uso de cifrasy gráficos.
Les gusta ir directamente al grano. Hacer un esfuerzo por “vender conceptos o ideas” no es útil. Es mejor que los hechos hablen por sí mismos.
En la forma de hacer negocios haydiferencias entre flamencos y valones.
Los ejecutivos flamencos muestran un comportamiento lineal y son partidarios de la planificación; les gusta negociar punto por punto.
Por el contrario, la actitudde los valones es más difícil de predecir; a su vez son más flexibles y les gusta negociar los distintos aspectos de un acuerdo simultáneamente.
En la región de Flandes es preferible hablar eninglés aunque se domine el francés.
Los horarios comerciales suelen ser de 9:00 de la mañana hasta las 18:00 ó 19:00 (6 ó 7 de la tarde) de lunes a viernes. A mediodía tienen un tiempo para el almuerzo.Los sábados suelen abrir solamente hasta el mediodía. Los horarios de oficina van de las 8:00 de la mañana (u 8:30) hasta las 17:00 / 17:30 (5 ó 5:30 de la tarde). De lunes a viernes.
Las mujeresestán totalmente integradas en los esquemas laborales del país y ocupan puestos de responsabilidad en las empresas de igual manera que los hombres (aunque hablando en cifras no estén en la mismaproporción).
Después de las correspondientes presentaciones se debe proceder al intercambio de las tarjetas de visita. Como detalle de cortesía debería contar con las tarjetas impresas por una de sus caras enel idioma del país.
Tenga en cuenta que los almuerzos en muchos casos, son una mera prolongación de la reunión de negocios que está teniendo, mientras que las cenas suelen tener un componente más...