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Prof. Miguel E. Loo MBA

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Indice 2. 3. 4. 5. 6.
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Introducción Objetivos Presupuesto Evaluación Estrategia
Mensaje Medios

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Organización Publicidad Internacional
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1. Introducción Proceso de decisiones en Publicidad
Fijar Objetivos -De Com -De Vtas Estrategia del Mensaje_____ -Msje en sí -ExecutionEstrategia Publicidad Presupuesto -Permisible -% Vtas -Share Voice -Obj. y Tarea Est. de Medios -Alc, Frec e Imp -Medios -Vehículos -Oportunidad

Evaluación -Imp Com -Imp Vtas

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2.2. Clase de Objetivos Informar
Nuevos productos Nuevos usos ¿Cómo funciona? Cambios Crear imagen

Persuadir

Crear preferencia (Pub. Comparativa) Alentar el cambio (Pub.Comparativa) Que compre ahora (!Llame ya!) Predisponer a una visita o vta.

Recordar
Mad Science No desperdiciar neuronas en memorizar, usarlas en identificar y recordar experiencias

Keep on mind Recordar dónde.. …y cuándo comprar
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Los objetivos de Publicidad cambian según el Ciclo de Vida del Producto. Informar
(C. Intriga)Persuadir
(Publicidad Comparativa)

Recordar

Mixto o
Combinado

Z ZZzzz…

Desarrollo

Introducción

Crecimiento Madurez Saturación Decadencia

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Publicity

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3. Determinación del Presupuesto - Permisible - % de Ventas - Paridad competitiva - Objetivo y tarea
Mkt share Share of voice Share of noise

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4. Estrategia Publicitaria
Crear mensajes… (Est. del mensaje)

Consiste en …

… publicitarios Seleccionar medios… (Est. de medios)

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4.1. Estrategia del Mensaje Publicitario
A. ¿Qué decir?
- Identificar beneficios (brief del producto) - Concepto creativo. “Big idea” (Creativo y redactores)
deben ser:

establece

Significativos (USP)Atractivos (guimicks) Creíbles Distintitivos (Diferenciados)

Concepto creativo

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4.1. Estrategia del Mensaje Publicitario
B. Execución del mensaje ¿Cómo decir?... Estilo Fragmentos de vida. Slice of life.
Estilo de vida. Life style Fantástico (sonámbulas) Estados de ánimo (amor, seguridad, …) Musical (jingles) Personaje. Símbolo de personalidad. Animado oreal (Don Máximo Mr. Cleaner) Conocimiento Técnico (Kola Real, Motivo: fábricación) Evidencia científica. (Colgate anticaries, Motivo: almeja. Flavor tests: Pepsi & Coke: Pilsen & Cristal. 2da’s marcas gustan más. Evidencia testimonial. Uso de líderes de opínión

… usando Tono
Sosegado

Positivo. Alentador. Enérgico. Humorístico. Negativo.

Slogan “… palabras memorables” (P. Kotler) FormatoIlustración q llame la atención: “Que jale la vista”
Encabezado que llame la atención del Target Group Prof. Miguel E. Loo MBA 12 Texto siempre llamativo, simple y convincente (diarios, afiches, out door)

Ejemplos

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4.2. Estrategia de Medios Publicitarios
Considera… Decidir Alcance, Frecuencia e Impacto (AFI) Seleccionar Medios Elegir Vehículos de losmedios Decidir la oportunidad

A. Decidir A F I
- Alcance. ¿A cuántos queremos llegar? (Lima o Nation Wide) - Frecuencia. ¿Cuántas veces? Rating - Impacto. ¿Qué medio impacta más? (TV gana por ser audiovisual para
cualquier demostración: Maquinaria agrícola impactará más en revista agrícola)

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4.2. Estrategia de Medios Publicitarios
B. Seleccionar MediosHábitos de la audiencia objetivo. ¿A qué
medios están más expuestos para que el MSGE impacte más. TV gana

Producto. ¿Qué medio muestra mejor los beneficios Factores a considerar
del producto?

Tipo de MSGE:
- Oferta de la sem o del día - Formas de uso. Detalles tipo manual requiere impresos - Beneficios de un servicio técnico

Costo
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4.2. Estrategia de Medios...