BESA

RESUMEN BESA ENTREVISTA

Cambio de pabellón e instalaciones porque estaban muy limitados en cuanto al espacio para el desarrollo de nuevos productos. Hasta la fecha solo se han centrado en dos líneas de productos: pinturas para la reparación de los coches y las pinturas dirigidas a la industria. (para todo aquello elaborado con metal).
El 1992 empezaron a exportar y esto supuso ladiversificación el mercado.
Hoy en dia las exportaciones suponen un 50% de los ingresos, y el otro 50% es España.
Empresa de 65 personas, pero tienen el departamento comercial compuesto por 15 personas (autónomos) que trabajan a FULL TIME para ellos.

Cambio en el nombre de la marca,a causa de la internacionalización. Bernardo Ecenarro S.A.  BESA S.A.

Dos líneas de negocio:
BESA: Requiere unagran inversión (publicidad, catalogos, asistir a ferias..). Para así dar a conocer tu marca. Al contrario de las marcas blancas.
Los planes los tienen dividido en cuanto a mercado y en cuanto a product. Hasta la fecha se habían centrado mas en el mercado.

1. Mercado: - Export
- Spain
2. Productos: -Productos para el re-pintado del automóvil.
- Productos dirigos a la industria METAL

(INDUSTRIA)
A partir de 2015, el plan es introducirse dos líneas de productos: pintado del vidrio y del plástico.
Se tratan de nuevos mercados (para ellos), donde los volúmenes no sn muy grandes pero hay altas rentabilidades, tienen mucho valor añadido. Este es un proyecto que todavía se encuentra en estudio, precisamente en el estudio del mercado. Una vez hecho el estudio, se lepresenta dicho estudio al departamento técnico para valorar la viabilidad de desarrollo de estos nuevos productos y después con el departamento de producción para ver la maquinaria o recursos que van a hacer fata ara el desarrollo de estos productos. Pero según nos cuenta el director se trata de un plan muy viable. OBJETIVO.
(CARROCERIA)
En la gama de la carrocería tienen todos los productos quese emplean en el repintado, excepto el COLOR, que es lo que están analizando. La capacidad de producción del nuevo pabellón, comparado con el anterior, seria 2,5 veces mayor. Se trata de una nueva oportunidad (la del color) que les ofrece sus nuevas instalaciones, con su gran capacidad de producción, de desarrollo de productos y su gran espacio. Este sería un proyecto para el 2015.
VALORACIÓNDE CIERTOS ASPECTOS (1-5)

Nivel del precio del producto: 3
Calidad del producto: 4-5
Nivel del servicio de las entregas: 5
HEMEN AMAITXU DOT

MARCA BLANCA: no contemplaron esta oportunidad hasta hace 5 años, puesto que no había marcas blancas en el sector de la pintura para metal en España. Debido a la crisis pequeños grupos de distribuidores han optado por estas marcas blancas con elfin de conseguir un producto mas barato.
Hasta la fecha supone mas de un10% de la facturación , y tan solo en 5 años. Esperan conseguir otro 10% mas de aumento por lo que conseguir un 20% de la facturación en los siguientes 5 años. Hasta ahora la distribución de las marcas blancas ha sido, prácticamente, en España, pero a partir de ahora van a empezar a hacerlo en otros países como Francia,Portugal, Alemania… Le han dado una gran importancia ha esta línea de negocio. La rentabilidad siempre será menos que con la marca propia, pero el volumen de facturación será bastante mayor. No requiere ningún tipo de inversión en publicidad
PRODUCIR – VENDER – FACTURAR –COBRAR

La calidad del producto 4-5
EL nivel del servicio de las entregas es muy bueno, servicio logístico muy bueno. Fallamás la empresa transportista que la empresa misma. Los pedidos se expiran en uno o dos días. Se subcontrata todo el transporte porque se transportan mercancías ADR que son mercancías peligrosas, inflamables por lo que todos los transportistas no sirven. Los camiones han de ser acondicionados y los choferes tienen que tener unas licencias especiales. Dentro de esas empresas trabajan generalmente...