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CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

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CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Preguntas

Preguntas

Preguntas

Preguntas

¿Quiénes son realmente nuestros consumidores? ¿Qué necesidades y, sobre todo, qué deseos de esosconsumidores vamos a satisfacer? ¿Cuáles son nuestros principales mercados? ¿Cómo imaginamos que serán esos mercados en el futuro? ¿Cómo imaginamos que será nuestra empresa en ese futuro? ¿En qué deberá ser distinta nuestra empresa para adecuarse a esos cambios previstos?

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Más Preguntas

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¿Cuál es nuestro mercado? ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué valor es el que percibe nuestro cliente? ¿Está nuestra estrategia de marketing correctamente integrada con la de las restantes funciones? ¿Está alineada nuestra estrategia de marketing hacia la satisfacción del cliente y la fidelización? ¿Con qué herramientas cuento?

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VENTAS

CONFLICTO

NECESITAMOS ESTRATEGIA

PLAN DE MARKETING DIRECCION DIRECCION
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Asegurar el éxito éxito

1º Quién. 2º Qué. 3º Cómo.

Estrategia Competitiva

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CÓMO ELABORAR UNPLAN DE MARKETING INTERNACIONAL Factores determinantes del comportamiento relativo Efectividad operativa frente a estrategia COMPETENCIA DESTRUCTIVA COMPETENCIA DESTRUCTIVA COMPETENCIA ESTRATÉGICA COMPETENCIA ESTRATÉ ESTRATÉGICA

Efectividad operativa

Posicionamiento estratégico

• Asimilar, alcanzar y extender mejores prácticas

•

Crear una posición competitiva única y sostenibleCorrer la misma carrera más rápido

Decidir correr una carrera diferente

una idea simple y clara que nos diferencie
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M. Porter

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¿Qué es la estrategia?
La estrategia es una carrera hacia una posición ideal

La estrategia consiste en hacer concesiones al competir y en decidir qué no se hace

Laestrategia es la creación de una posición única y valiosa, que entraña todo un conjunto de actividades diferente

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M. Porter

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1. ¿Dónde estamos?: Diagnóstico de la situación 2. ¿Dónde vamos a ir?: Objetivos 1. 2. 3. 4. Elección de Países Acceso al Mercado Objetivos Plan de Acción

3. ¿Cómoconseguirlo? 1. 2. 3. 4.
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Estrategia Plan Económico y Financiero Control Gestión del Despliegue Exterior

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¿Dónde estamos?: Diagnóstico de la situación
Análisis externo: Aná • • Sector Mercado: • Clientes: • Segmentación, Comportamiento, • Dimensión • Distribución • Competidores Entorno: Político.Económico, Social, Tecnológico
Amenaza de productos o serv. sustitutivos

Poder de negociación de los proveedores

Rivalidad entre competidores existentes

Poder de negociación de los compradores

Amenaza de nuevos competidores

•

Análisis interno: Aná • • • • • • • • •
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Infraestructura Recursos Humanos Tecnología Aprovisionamientos LogísticaInterna Producción / Operaciones Logística Externa Marketing y Ventas Servicio postventa

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¿Dónde estamos?: Diagnóstico de la situación
Supuestos
• • • • Acerca del escenario económico y social Acerca del mercado Acerca de la empresa y sus productos Acerca de la competencia Escenario Sector

Supuestos

Empresas

Competencia

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