BGFN

“UNIVERSIDAD PRIVADA
JOSE CARLOS MARIATEGUI”

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS
CARRERA PROFESIONAL
INGENIERIA COMERCIAL

ESTRATEGIA DE MARKETING DE UN PRODUCTO
CURSO:
MARKETING ESTRATEGICO

ALUMNA : SOFIA ANDIA CALLO

DOCENTE : LIC. ELBA REVILLA LIU

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN PRODUCTO
KOLA REAL
Como Uds. saben, el grupo Kola Reales un grupo de empresa privadas, de propiedad de la familia Añaños, familia Ayacuchana, que esta en el sector de las bebidas gaseosas. Una organización profundamente Peruana constituida en el año 88 en Ayacucho. Cuenta en estos momentos con 8 plantas en el Peru. Plantas propias en Venezuela, Ecuador y una mega planta en Mexico, con aproximadamente con 7000 trabajadores.
Kola Real desde susorígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un producto económico y rendidor que hoy en día se renueva sobre sí mismo con una gaseosa como KR
PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KR
Como sabemos la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de relanzamiento de su gaseosa, renovándose totalmente cambiando de nombre(ahora se llama KR), de envase y de etiqueta.
Y la Proposición única de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por la empresa, es por eso que hoy el día el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en el factor precio, con temas como la economía y rendimiento sino en el Sabor y la Frescura que ofrece el producto dirigiendo a un segmento especifico: el público juvenil.
1. ESTRATEGIA DE PLAZA ODISTRIBUCION
Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.
Cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución.
No posee grandesflotas de unidades de distribución, sino que sub contrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado.
El uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas agrandesdistancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia), México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.
El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignadauna determinada zona geográfica, garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica.
Sistema de distribución de microempresarios (Estrategia de distribución intensiva). La industria Añaños incorporo a su red de distribución a microempresarios, quienes con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas, locual coadyuvo al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Así también Kola Real se distribuye en diversas partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta.
KR vía internet y afiches publicitarios. Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era...