Biberón Ideal
Páginas: 3 (725 palabras)
Publicado: 8 de agosto de 2014
BIBERÓN IDEAL OCL
Como parte de su estrategia de diversificación, en 2013 la Organización Comercial Linares (OCL) adquirió la compañía de biberones Bebeto, la cual ha producido biberones durantemás de 60 años, en México ha destinado su producción principalmente a hospitales, con lo que ha dejado prácticamente sin cubrir el mercado de ventas al detalle.
1. Una sola marca tieneactualmente 80% del segmento del mercado de biberones. Los estudios de consumidores muestran que los que usan esta marca están más o menos satisfechos con los productos. Además, la marca líder ha sabidomantener exitosamente su posición.
2. La tetilla y la botella de Bebeto no son combinables con tetillas y botellas de otras marcas. En México, dos de cada tres madres han alimentado a más de unhijo y, por lo tanto, conservan un pequeño inventario de biberones que usaron con los hijos mayores.
3. No se puede esperar que haya recompra sino hasta que las madres tengan nuevamente hijos.
4.Muy pocos consumidores se han percatado del nombre Bebeto en biberones.
Ante esta realidad, el producto Bebeto ha sido mejorado y preparado para entrar en el mercado de consumo. Se espera queestos cambios ayuden al desarrollo de un programa exitoso de marketing. La naturaleza general de las características distintivas que ayudarán a ganar la aceptación del consumidor de dicha marca son lassiguientes:
a) La tetilla tiene una base más ancha y una punta más corta, lo cual proporciona un colchón de hule para el bebé. Así, la tetilla Bebeto, en su forma estructural, tiende a parecersemás al pezón que cualquier otro producto en el mercado.
b) La botella tiene una boca más ancha y un diseño cónico que elimina los hombros en lo alto de la botella; de esta manera, el biberón sellena y se limpia más fácilmente que cualquier otro producto competidor.
El plan de investigación es el siguiente:
1. El plan básico implica llevar a cabo una campaña de correo directo a madres...
Como parte de su estrategia de diversificación, en 2013 la Organización Comercial Linares (OCL) adquirió la compañía de biberones Bebeto, la cual ha producido biberones durantemás de 60 años, en México ha destinado su producción principalmente a hospitales, con lo que ha dejado prácticamente sin cubrir el mercado de ventas al detalle.
1. Una sola marca tieneactualmente 80% del segmento del mercado de biberones. Los estudios de consumidores muestran que los que usan esta marca están más o menos satisfechos con los productos. Además, la marca líder ha sabidomantener exitosamente su posición.
2. La tetilla y la botella de Bebeto no son combinables con tetillas y botellas de otras marcas. En México, dos de cada tres madres han alimentado a más de unhijo y, por lo tanto, conservan un pequeño inventario de biberones que usaron con los hijos mayores.
3. No se puede esperar que haya recompra sino hasta que las madres tengan nuevamente hijos.
4.Muy pocos consumidores se han percatado del nombre Bebeto en biberones.
Ante esta realidad, el producto Bebeto ha sido mejorado y preparado para entrar en el mercado de consumo. Se espera queestos cambios ayuden al desarrollo de un programa exitoso de marketing. La naturaleza general de las características distintivas que ayudarán a ganar la aceptación del consumidor de dicha marca son lassiguientes:
a) La tetilla tiene una base más ancha y una punta más corta, lo cual proporciona un colchón de hule para el bebé. Así, la tetilla Bebeto, en su forma estructural, tiende a parecersemás al pezón que cualquier otro producto en el mercado.
b) La botella tiene una boca más ancha y un diseño cónico que elimina los hombros en lo alto de la botella; de esta manera, el biberón sellena y se limpia más fácilmente que cualquier otro producto competidor.
El plan de investigación es el siguiente:
1. El plan básico implica llevar a cabo una campaña de correo directo a madres...
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