bibliografias

2.7.2 El poder y el uso inteligente de la influencia.


La influencia es la habilidad de ejercer poder (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de unacontecimiento en particular.


En la sociedad, la influencia se presenta en las interrelaciones de agentes humanos y se muestra claramente en los cambios de actitud que presenta un determinado grupo depersonas a las cuales va dirigida, teniendo en cuenta el grado de los cambios determinando así el grado de influencia ejercida. En el desarrollo de la influencia se presentan distintos factores quepermiten su realización, como los recursos políticos que se cuenten, y la habilidad de persuasión y disuasión. La influencia utiliza métodos flexibles, entre los cuales se destaca el poder deconvencimiento, para su aceptación y deja a criterio del sujeto quien decidirá si aceptarla o por el contrario rechazarla.


Según la teoría organizacional se dice que en cierta organización se manifiestainfluencia cuando en la relación de agentes humanos surge un líder palpable que, por carisma o presionado ante el mandato de una autoridad formal, es capaz de incidir en el accionar de uno o másindividuos, quienes se acogen a las decisiones que el líder puede tomar.
El poder es un proceso natural en cualquier grupo u organización. Como tal, unonecesita saber cómo se adquiere y se ejerce paracomprender plenamente elcomportamiento organizacional. Aunque el lector quizás haya oído la frase “el poder corrompe, y el poder absoluto corrompe absolutamente”, el poder no necesariamente esmalo. Comoha observado un autor, la mayoría de las medicinas pueden matar si se tomanen cantidades equivocadas y miles de personas mueren cada año en accidentesautomovilísticos, pero no abandonamos lassustancias químicas ni los vehículos por lospeligros asociados con ellos. Más bien, consideramos que el peligro es un incentivo paraobtener capacitación e información que nos ayude a utilizar estas fuerzas...