Bienes Raices

Entrenamiento y conocimientos básicos en el corretaje profesional de bienes raíces.

Producto / mercado

1) Conocer la ciudad y sus alrededores .Por sector geográfico/físicamente y en el mapa. (Sectores de sps, nomenclaturas, otros sectores grandes)
1) colonias y barrios (especialmente en zonas de mayor demanda).
2) calles, avenidas y arterias principales. (bulevares de acceso,circunvalación, ave. jpii, boulevard los próceres/Morazán/1ra calle, blvd al catarino, 10 calle, calle a juan lindo, 7 calle sur, 7 calle norte, 13 calle sur, 15 calle sureste, 3ra avenida, 1ra ave, ave junior, salida vieja a la lima, 20 calle, 27 calle, 33 calle/blvd del este, 2do anillo, carretera al Carmen, carretera a tica Maya)
3) puntos de referencia. (cordillera del remendón, aeropuerto, blvres deacceso, catedral/parque central, monumento a la madre, fuente luminosa, 105 brigada, hospital Mario catarino Rivas, curn, hotel copantel, el reloj, la terminal, city mall, galerías del valle, el palenque, aldea el Carmen, mega plaza, diunsa)
2) identificar las zonas de mayor demanda. (residencialmente: sector nor oeste, sector nor este, sector sur oeste en la clase media tirando a media alta;sector sur este y sector nor este en la clase de baja alta tirando a clase media). comercialmente: circunvalación, el centro, blvd del norte hasta Sta. Mónica, blvd del sur hasta cemesa y blvd salida a lima hasta mega plaza.

A. conocer precios de mercado según la zona. como hacer esto? se identifican las propiedades que tenemos en venta en cada sector y se hace un ejercicio de tabulaciónde datos tomando en consideración aspectos como p.e. si es propiedad comercial, industrial o residencial. además, una vez se tiene esa información, se compara con la misma información de otros sectores y se comparan con criterio de asesor para verificar si la información es congruente con nuestra opinión de donde se debe invertir mejor.

B. identificar virtudes y defectos de cada sector o zona.uno debe estar claro de la percepción de la población sobre cada sector y a su vez identificar las fortalezas de las mismas para saber argumentar con base a cualquier inquietud de un cliente potencial. p.e., el sector de la aldea el Carmen, Chamelecón, cabañas, jardines DEL VALLE, LA BUENOS AIRES, SANTA MONICA, LA FELIPE ZELAYA, QUINTAS ELDORADO, EL CENTRO, EL BOSQUE, LOS CASTAÑOS, CAMPISA…ETC.)C. Maneras de investigar una propiedad que nos interese tener en representación.
1) Vigilantes, vecinos o habitantes cercanos...”preguntando se llega a Roma”.
2) Catastro – con plano en mano, o con el número catastral.(área superficial, nombre del dueño, número catastral, tomo y folio del registro de la propiedad, vecinos – aspectos técnicos).
3) Registro de la Propiedad (aspectoslegales).
3) Unidades de medición (medidas de construcciones vs. Medidas de terrenos).
A. Las construcciones se miden en metros cuadrados.
B. La tierra se mide en varas cuadradas.
C. Factores de conversión necesarias:
1) Metros cuadrados a varas cuadradas.
2) Varas cuadradas a metros cuadrados.
4) Cálculo de precios de propiedades con mejoras (mejoras=cualquier tipo de construcción útil sobre unterreno).
A. Se calcula el precio del terreno como si no tuviese nada construido sobre él.
B. Luego se calcula el precio de las mejoras.
C. Finalmente se suman el valor del terreno con el valor de las mejoras.
5) Mejoras (construcciones) – aspectos a considerar.
A. Identificar el tipo de construcción – acabados.
1) Tipos de techo, cielo falso, ventanas, pisos, baños, cocinas, cerámicas,
2)puertas/madera en general, etc.
3) Estructura o cimientos.
4) Distribución, diseño, fachadas.
B. Identificar el área de construcción (en metros cuadrados).
C. Determinar el precio de venta de la construcción o su COSTO de demolición.


Alquileres

1) Conocer el mercado y el producto que se tiene en cartera.
A. Conocer los precios de mercado.
1. Consiguiendo representaciones.
2....