bienes raices

Boca del Río, Ver., a 30 de marzo del 2011

LA ASESORIA EN FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO

La asesoría en financiamiento inmobiliario consiste en orientar al solicitante y brindarle todas lasposibilidades que tiene para adquirir algún bien o cubrir algún pasivo que se pretenda solventar con el apoyo de alguna hipoteca o promesa de pago.
Esta asesoría básicamente consiste en encontrar unproducto financiero que se acomode a las necesidades del cliente, considerando el ingreso y los compromisos que tenga al momento de adquirir el compromiso financiero.
El perfilamiento es unmecanismo que se debe realizar en todo momento y como primer punto a desarrollar; ya que de esta manera un asesor tendrá el panorama claro de lo que el cliente necesita.
Habrá que determinar tiempo,monto, intereses, beneficios de pagos anticipados y/o pagos puntuales, así como la unidad de financiamiento (pesos –udis).
Es importante dar a conocer las diferentes alternativas que ofrecen lasfinancieras o bancos para que el cliente determine con el apoyo nuestro, la mejor decisión.
En este tipo de asesoría, la ética es determinante, ya que el cliente contrata un compromiso importante a cubrirpor mucho tiempo y en la mayoría de las veces el único que realizan algunas personas en su vida; en ocasiones el asesor, con el afán de cobrar alguna comisión o cubrir alguna necesidad,induce al cliente a la firma con alguna financiera con la cual tenga alguna prebenda pero con esto solo lesiona los intereses del cliente y desacredita la personalidad de los asesores inmobiliarios.La cultura en general y propiamente los conocimientos que tiene que ver con aspectos legales, arquitectónicos, estructurales y sobre todo financieros son determinantes para brindar una asesoríacompleta al cliente.
El conocimiento de la plaza o el lugar donde realicemos nuestra asesoría también es un factor importante ya que le podremos ofrecer todas las posibilidades de realizar su...