Bienestares

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
Facultad De Ingeniería de Ciencias Económicas
Ingeniería de Empresas y Negocios




“Caso Pipeline”




Cátedra: Negociación
Alumno: JonathanVillalva
Curso: 5 “A” Empresas Y Negocios

Fecha: 2014/10/28







Objetivo
1. Conseguir el mayor número total de trabajadores posibles.
2. Conseguir algunos trabajadores de afuerasubcontratados en la medida de lo posible.

Intereses
1. Laboral: Mayor número de trabajadores de la banda, menor número de trabajadores de afuera.
2. Emocional: no contratar muchos trabajadores de afuera yaque las personas de la banda están resentidas y necesitan saber que los apoyan más a ellos.

Rango de negociación

33% de 20% de 5% de
Trabajadores externos trabajadoresexternos trabajadores externos


Punto de quiebre Punto objetivo Punto óptimo


Punto de quiebre: 33% de trabajadores externos del total de trabajadores.
Punto objetivo: 20% de trabajadoresexternos del total de trabajadores.
Punto óptimo: 5% de trabajadores externos del total de trabajadores.


Opciones
10 % de subcontratados de fuera y 90 % de la banda, ya que la gente del puebloquiere justicia y de esta manera podría cumplírseles, a 120 días.
25 % de subcontratados de fuera y 75 % de la banda, a un plazo de trabajo de 90 días.
30 % de subcontratados de fuera y 70 % de labanda, trabajando 75 días.
Comprar maquinaria pesada para de esta manera reducir en lo mayor posible el número de trabajadores de fuera.
Para reducir la fatiga y el cansancio los trabajadores de fueravan a tener libre los fines de semana, compensando de esta manera el mayor porcentaje de trabajadores de la banda que posee el trabajo.

Alternativas
Aplazar el tiempo de recesión hacia 6 meses y verotras empresas interesadas en el trabajo.
Ofertar el trabajo solo y exclusivamente a la gente de la banda, capacitándola con gente de fuera, bajo contrato de 3 meses.
Aumento de sueldos en el...