Bikor

Antecedentes del Problema
BIKOR, S.A. de C.V. es una empresa con más de 30 años en el mercado dedicada a la salud porcina, el Director General junto con su grupo de trabajo detectan que en los últimos 2 años ha habido una contracción en el mercado, y por lo mismo una baja en la rentabilidad de la compañía. Para mejorar la condición de la empresa, el contralor general propone cuatroalternativas para mejorar los resultados.
El reporte del contralor estudia el estado de resultados de la compañía y analiza las cuatro alternativas que presento en la junta de consejo, apoyados de los conceptos financieros y con base al análisis numérico se propone tomar la mejor decisión para el bien de la compañía. Las cuatro propuestas fueron:
1.- Eliminar los productos importados y producirlos enJalisco.
2.- Estandarización las medidas de los productos, eliminando las presentaciones pequeñas.
3.- Eliminar las presentaciones menos rentables
4.- Maquilar a terceros.
BIKOR, S.A de C.V. era una empresa con un aceptable margen de utilidad, sin embargo, debido en parte a la situación del mercado y por otro lado a la inversión de las actividades promocionales por el lanzamiento de nuevosproductos y extensiones de línea, la productividad ha decrecido.
Identificación de los protagonistas
Los protagonistas del caso se enumeran a continuación con una breve descripción del personaje.
1. Dr. Javier Ramírez.- fundador de la empresa Bikor en 1965 y se encontraba al frente hasta que una baja en su salud lo hizo abandonar su actividad directiva en 2003
2. Dr. Eusebio Rodríguez.- nombradoDirector General, fue el quien detectó que el mercado porcícola sufría una contracción e inicio un proceso de revisión de la empresa para incrementar la rentabilidad que venía a la baja formando un comité directivo de primer nivel en la búsqueda de las mejores decisiones.
3. Dr. Humberto González.- Empleado desde la fundación de la empresa, ocupaba el cargo de Director de Ventas y Mercadotecnia. Elprivilegiaba la atención y el servicio al cliente. Fiel defensor del concepto “El Cliente es Primero”.
4. Dr. Roberto Linares.- Director de Producción. Busca eliminar productos de la línea para evitar problemas en las líneas de producción. Las ideas de Roberto y de Humberto no congeniaban.
5. Dr. Martín Jiménez.- Director de Recursos Humanos. Busca reducir la rotación de personal lo cual halogrado.
6. Lic. Jesús Bustamante.- Contralor General de la empresa quien tomando en cuenta la información financiera de la empresa, genera una cuatro propuestas.

Definición del problema
La empresa BIKOR S.A. de C.V. refleja baja rentabilidad en los últimos 2 años debido a la disminución en la actividad económica del mercado porcino, a las inversiones de extensiones en líneas de la empresa y alas inversiones de promocionales de nuevos productos. La empresa desea restablecer su situación pese a la condición del mercado sin perder la apreciación de sus clientes por la empresa, así como la calidad de sus productos, por lo que surge la necesidad de tomar decisiones con la finalidad de hacer eficientes los resultados y evitar la posible venta de la empresa.
Debido a una contracción en elmercado, las ventas se redujeron de manera significativa teniendo una repercusión en los ingresos de la compañía y la rentabilidad que ofrecía a sus accionistas. Es por que se evidenció la necesidad de evaluar las operaciones de la empresa con el objetivo de volver más eficiente a la compañía.
La problemática consiste en evaluar el desempeño financiero de la empresa para revertir la pérdida derentabilidad de la misma.
Revisando los análisis financieros presentados en la en el estado de resultados del periodo 2002 se puede observar:
• Se tiene un margen del 49.4% de Utilidad Bruta en comparación con las ventas netas.
• El costo de ventas representa el 50.6% en comparación con las ventas netas.
• Los gastos de operación representan un 46.5% en comparación con las ventas netas.
• La...