Bikor

1. Introducción
Bikor, S.A. de C.V. es una empresa familiar mexicana que inició en 1965 inició sus operaciones y se encuentra enfocada en el mercado porcícola, la empresa ha sido reconocida como una empresa exitosa ya que ha sabido innovar tecnológicamente para sobresalir ante la competencia. En el año 2001 mantuvo una utilidad estable, sin embargo en el año 2002 empezó a presentar algunosproblemas para mantener su rentabilidad
El Dr. Eusebio Rodríguez al tomar el cargo de Director General decidió formar un Comité de Dirección, el cual estuviera conformado por los principales directores de la empresa, ya que se tenía como objetivo principal que entre todos pudieran encontrar soluciones que no los llevara a un fracaso financiero.
El Director General, el Director de Operaciones, elDirector de Ventas y Mercadotecnia, el Director de Recursos Humanos y el Contralor General tenían que buscar soluciones en donde se aumentara la rentabilidad, no se descuidara la satisfacción del cliente, se redujera en su mayoría la capacidad ociosa de los activos fijos.
El contralor general tratando de satisfacer cada una de las soluciones propone ante el Comité de Dirección cuatro propuestas,las cuales se desarrollan en el caso de estudio y se pueden evaluar con la información financiera presentada en los anexos.

2. Desarrollo
Al realizar un análisis presentado por estados financieros e información presentada en el caso, podemos observar que la empresa tiene una fuerte presencia en el mercado al abarcar un gran porcentaje de las ventas nacionales, por otro lado la empresa ha sidorankeada como la #6 de entre las mejores 19.
BIKOR cuenta con más de 20 diferentes tipos de presentaciones para sus productos pero al mismo tiempo al ser una empresa grande ha producido que las utilidades presenten una merma debido al alto costo de producir estos productos.
Al observar el Estado de Resultados podemos darnos cuenta que gran parte de los gastos se debe a los Gastos de Mercadotecnialos cuales representan el 17.8% de los gastos posterior a la utilidad bruta, tomando ya en cuenta la utilidad después de impuestos deja solo un 3% de utilidad.
Las ventas de la empresa son muy buenas, sin embargo es importante buscar una alternativa en donde se busque eliminar gastos innecesarios que están produciendo un incremento en los costos de venta.
El Estado de Resultados de BIKOR delaño actual 2002 muestra que la empresa genera unas ventas netas por $48, 899,437 y su costo de ventas seria de un 50.6% generando una utilidad bruta de $24, 149,794. Después de restar los gastos de distribución, promoción, fuerza de ventas, gastos de mercadotecnia y gastos administrativos la utilidad antes de impuestos es de $1, 351,161.
El plan 2003 nos muestra que se pretende tener ventas netasde 70,529149 con un costo de ventas de 48.7% lo cual dejaría una utilidad $33510,860. Comparando con el año anterior podemos observar que en el 2003 los gastos se incrementarían considerablemente y esto haría que la utilidad de impuestos disminuyera a $1,188,029.
Tomando en cuenta todos esto podemos observar que un problema al que se enfrenta la empresa es que a pesar de que las ventas suben de unaño a otro al mismo tiempo la utilidad baja lo cual podría ser provocado por un gasto excesivo, no necesario o mal repartido en publicidad de productos que no son exitosos.
De acuerdo al proceso de toma de decisiones se considera que es importante que el Dr. Eusebio Rodríguez tenga en cuenta lo siguiente aspectos:

En la etapa de inteligencia o de situación y la cual se enfoca en la forma enla que deben de ser usados los recursos de la empresa, el director debe de analizar la capacidad ociosa que actualmente representa un 50% de la inversión en activos y qué hacer con ella, además de evaluar por qué se está perdiendo rentabilidad en la empresa y un análisis de los productos que se están desarrollando y los impactos que tienen en el área de mercadotecnia.

Durante la etapa de...