Bimbo

BIMBO

1. Da una breve descripción de la manera en que tu puedes contribuir al proceso de planeación de marketing en el desarrollo de Bimbo en especial en su entrada a China del año 2006 al año2010.


- Investigación de canales de distribución.
- Investigación de canales de comunicación (espacios y formas).
- Investigar hábitos de consumo para determinar las preferencias ypoder tropicalizarse de acuerdo a demanda.
- Evaluar capacidad de injerencia en la política China para el crecimiento de carreteras.
- Crear un programa de incentivos y exhibiciones enpunto de venta para los 30, 000 clientes pequeños en hutones.
- Buscar clientes potenciales en hutones a través de los repartidores y generar un programa de incentivos por cada cliente nuevoobtenido.
- Explotar en ese país el que sea una empresa Socialmente Responsable y su propuesta de valor en sus productos.


2. Observe el análisis de Bimbo para iniciar operaciones en China. ¿Quéaspectos o problemas detectas como relevantes en las actividades de la fuerza de ventas en ese país? ¿Porqué razón?


- Capacitaciones a vendedores sobre negociación, para que el vendedor puedacompartir la propuesta de valor que Bimbo ofrece.
- Actividades y programas de identidad corporativa para los empleados, para que estos puedan sentir suya una empresa mexicana.
-Infraestructura de carreteras inadecuadas para la distribución, ya que dificulta los tiempos de entrega.
- Extensión territorial, la dificultad de logística y alcance de la compañía.


3. Como semodificaron las estrategias de la mezcla de marketing de Bimbo conforme a su desarrollo de operaciones que se mencionan, para poder operar en el continente asiático? Comenta para cada uno de loscomponentes de la mezcla.


- Plaza


o Se contrato directivos locales que conocen el mercado y el consumidor.
o Se adecuaron medios de transporte para la distribución del producto, 187...