Bimbo

I- Introducciòn
II- Desarrollo
1. Planeaciòn Estrategica de ventas
1.1. Objetivos de la empresa
1.2. Metas de la empresa
1.3. Misiòn
1.4. Visiòn
2. Principios de la Organizaciòn
2.1. Persona
2.2. Pasiòn
2.3. Rentabilidad
2.4. Efectividad
2.5. Trabajo em equipo
3. Organizaciòn del departamento de ventas
3.1. Direcciòn Comercial
3.2. Canales de Distribuciòn
4. DesicionesEstràtegicas de distribuciòn
4.1. Caracteristicas del consumidor
4.2. Caracteristicas del producto
4.3. Caracteristicas de los intermediarios
4.4. Caracteristicas de la competencia
4.5. Caracteristicas de la compañía
4.6. Caracteristicas ambientales
4.7. Tamaño de los canales de distribuciòn
4.8. Relaciones internas en el canal
1.1. Elecciòn del canal de distribuciòn
1.2. Criterios de Marketing1.3. Estràtegia de distribuciòn
5. Tècnicas de comunicaciòn comercial
5.1. Tècnicas de Merchadising
5.2. Objetivos e instrumentos de promociòn dirigido al segmento metas
5.2.1. Dirigido al consumidor
5.2.2. Dirigido al comercio
6. Supervisiòn de venta
6.1. Funciones del supervisor de ventas
6.2. Los territorios de ventas
6.3. Signos de peligros
6.4. Frecuencia de visita a los clientes
6.5.Responsabilidades del vendedor en administraciòn de su ruta de venta
6.6. Plan de capacitaciòn de la fuerza de venta
7. Perfil de la fuerza de ventas
8. Aviso de empleo
8.1. Formato de entrevista
9. Plan de capacitaciòn de la fuerza de venta
III. Conclusiòn
10. Anexos
10.1. Recomendaciones



Estrategias de Marketing Grupo Bimbo

 Objetivo General:
Analizar la viabilidad de unPlan Estratégico de Marketing para la empresa Bimbo de Nicaragua.
 Objetivos Específicos:
•Definir el proceso de planeación de la empresa Bimbo de Nicaragua.
•Determinar las estrategias de distribución más eficientes para llegar al consumidor final.










I. INTRODUCCION.
El presente trabajo que lleva por tema Estrategias de Marketing ha tomado como referencia a la empresaGrupo Bimbo de Nicaragua ya que esta es la compañía más grande de alimentos, y líder indiscutible en la panificación nacional, así como también en varios países de Latinoamérica.
Grupo Bimbo fue fundado en la Ciudad de México en 1945 y hoy en día cuenta entre las empresas de panificación más importantes del mundo, por su volumen de producción, ventas y posicionamiento de marca. Esta empresa elabora,distribuye y comercializa acerca de 5000 productos, entre los que destacan una gran variedad de pan empacado, pastelería de tipo casero, galletas, dulces, chocolates, tortillas empacadas de maíz y de harina de trigo, tostadas, y cajeta (dulce de leche).







II. Desarrollo .
1. Planeación Estratégica de Ventas.
1.1. Objetivos de la Empresa.
 Elaborar y comercializar productosalimenticios, desarrollando el valor de nuestras marcas.
 Lograr un creciente volumen y participación de nuestras marcas.
 Innovar, competir y orientarse exclusivamente a la satisfacción de nuestros clientes y consumidores.
 Comprometerse a ser una empresa altamente productiva y plenamente humana.
 Asegurar la operación en un adecuado ambiente control y participación.
1.2. Metas de la Empresa. Ser líder internacional en la industria de la panificación.
 Alcanzar los niveles de rentabilidad establecidos.
 Orientar a nuestro personal a vivir nuestra filosofía y a desarrollarse plenamente.
 Conservar el sentido humano que forma el alma de nuestra empresa.
 Mantenerse a la vanguardia en cuanto a tecnología, equipos de reparto, calidad y producción.

1.3. Misión.
Estamosdedicados a la fabricación y comercialización de productos alimenticios, siendo nuestro propósito brindar un servicio de la más alta calidad a precios competitivos, facilitando a nuestros empleados un ambiente satisfactorio, seguro y enriquecedor para el desempeño de sus funciones.
Además deleitamos al mundo en cuerpo, mente y alma, inspirando momentos de optimismo a través de nuestras marcas y...