Biocombustible

Desarrollo Caso Biocombustible Marketing Intelligence y Consumidor 2.0 Julio de 2012

Desarrollo Caso Biocombustible

1. ¿Cree adecuado que la empresa de combustibles fósiles lleve a cabo un análisis del entorno de marketing y una posterior investigación de mercados? Argumente y razone su respuesta. Después de obtener toda la información relevante y las tendencias del mercado global y delBiocombustible, me parecería adecuado un intenso análisis de marketing para identificar las variables macro y micro que rigen el mercado y su posterior investigación de mercados. La tendencia mundial del mercado se rige en la entrada de la utilización de materias orgánicas fusionadas con el combustible fósil, si como compañía NO entramos ni entendemos la importancia de biocombustible con seguridadal mediano plazo nos quedaremos en un mercado relegado o podríamos llegar a desaparecer. Debemos comenzar a dar pasos en la incursión a este nuevo y creciente mercado sin dejar de lado el mercado fósil; incursionar en un nuevo mercado es una decisión muy importante de marketing por eso debemos entender como introducir de forma idónea a un mercado nuevo y desconocido, como entrar al negocio de formacorrecta y para eso utilizaremos técnicas de investigación de mercado. Debemos comenzar por entender la cadena de valor de los biocombustibles, analizando la evolución del mercado en cada una de sus etapas, los factores claves de éxito, los factores de entrada a este mercado desde una empresa solo de combustibles fósiles introduciendo en un mercado nuevo de Biocombustibles y por último entenderla competencia y la relevancia y posicionamiento que tienen en el mercado. Así mismo para hacer un adecuado análisis de marketing debemos entender quién es nuestro cliente final, quienes son, los clientes potenciales del biocombustible, cuales son los canales de distribución, precio, políticas y demanda del mercado. Introducción al análisis de marketing: debemos enfocarnos e introducir la compañíaen un marketing estratégico, por eso utilizaremos la matriz de Ansoff para visualizar y entender en qué posición esta la organización.

Fuente: Matriz Ansoff

Penetración de Mercado: El Biocombustible tiene muchas ventajas y a medida que el precio del petróleo (combustible fosil) aumente será más rápida su penetración en el mercado. Los clientes principales serán las petroleras los grandesdistribuidores y las gasolineras como estaciones de servicio. Gasolineras: Actualmente en España hay unas 250 gasolineras que suministran biocombustibles. Aunque es un porcentaje pequeño respecto al total de 7600 del país. Hay que tener en cuenta que en el 2006 sólo había unas 100. Es decir, es un mercado en crecimiento. A esto cabe decir que se ha impuesto una cuota orientativa del 1,9% deproporción de la mezcla, y que ya se vende en España el BDP 20 en algunas gasolineras, con un 20% de Biodiesel en la mezcla, pudiendo llegar en el futuro el BDP 30 (30% de proporción) e incluso el BDP 100 (Biodiesel puro), como en el mercado de California. 1 Lanzamiento de producto: se debe identificar el número potencial de consumidor final y su posible frecuencia de compra, identificar del mercado actualde biocombustible, cuantos consumidores tienen fidelidad por este tipo de alternativa, identificar cada cuanto se adquiere el biocombustible para el tipo de producto que sea utilizado, potenciar la innovación en el aprovechamiento de los recursos naturales y la aplicación de las tecnologías para los biombustibles. Desarrollo del mercado: desarrollar nuevos negocios es un desafío, así que elprimer paso para desarrollar el mercado es hacer crecer lo que ya tenemos. Se deben adquirir suficientes ventajas comparativas y competitivas con las otras empresas y otros mercados para desarrollar u mercado sostenible de biocombustible. Análisis Macro ambiental: Se deben evaluar la información proveniente de los factores externos relevantes en el sector económico, político, gubernamental, legal,...