biologia


Introducción.
El producto Coca-Cola se originó el 8 de mayo de 1886, en el laboratorio del doctor John Pemberton, en la ciudad de Atlanta (Georgia) USA. Allí se produjo por primera vez el jarabe de Coca-Cola, el cual mezclado luego con agua carbonatada, fue puesto a la venta como una bebida de fuente de soda. En conjunto con the coca-cola compañía desarrollará un Manual de Conocimiento delProducto el cual incluirá todas y cada una de las características de los productos que se encuentran en sus sucursales, empero el contenido del manual no sólo se limita a enumerar las características y beneficios de los productos, sino que ofrecerá un marco teórico total que contenga toda la información que un Vendedor profesional de su rubro necesite, lo cual le permitirá, con toda seguridadconvertir a todo aquel visitante de su sucursal en seguro comprador de sus productos. Como cualquiera de nosotros puede corroborar coca-cola siempre intento integrarse a la familia y a la vida sana y feliz de cada uno, con sus publicidades demostrándonos que si tomamos coca-cola seriamos felices o como en las promociones que nos regalan platos navideños en épocas de navidad, logrando así que cuando unovalla consumir una gaseosa pidamos una coca-cola envés de una gaseosa de cola, Coca-Cola a logrado ser parte de todos, es un producto muy social, está en reuniones familiares, en nuestras fiestas, con nuestros amigos y con el mundo.
Actualmente con la publicidad que realiza en diarios, revistas, tv, etc., logra bombardearnos sin que nos demos cuenta pero a la vez las propagandas nos "llegan", sonmuy emotivas y logran "comprarnos" Es muy normal que la mayoría del mundo identifique Coca-Cola con la buena vida norteamericana y la familia feliz. Para finalizar sin la promoción y publicidad Coca-Cola nunca hubiese llegado a ser los que es hoy en día, una inmensa multinacional con mucho poder mundial.




1-Conocimiento del producto y de la compañía
Para capacitación en nuestra área deventas a nuestros empleados siempre tratamos de que tengan un conocimiento elevado del producto de The coca-cola company. Sus principales canales de distribución son pequeños detallistas, consumo "on-premise" como son restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores. La presencia en estos canales requiere un análisis integral y detallado de los patrones de compra y preferencias devarios grupos de consumidores de bebidas, en cada una de las diferentes ubicaciones o los canales de distribución. Como resultado de este análisis, adaptan sus estrategias de producto, precio, empaque y distribución para satisfacer las necesidades particulares de cada canal de distribución y explotar su respectivo potencial.
Utilizan varios modelos de ventas y distribución, dependiendo de lascondiciones del mercado, geográficas y del perfil del cliente: (1) el sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente ordenaron los detallistas, aumentando así la eficiencia en las ventas y la distribución, (2) el sistema de reparto convencional, en el cual la persona a cargo de la entregarealiza también ventas en función del inventario disponible en el camión de reparto, (3) el sistema de distribución hibrida, donde el mismo vehículo contiene producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa, (4) el sistema de tele marketing, que puede ser combinado con visitas de preventa y (5) ventas de los productos a través de terceros distribuidores.Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para la marca mensualmente. Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca Coca Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario dentro de la presentación de venta de los vendedores. Coca Cola siempre...