Biologia

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NAYARIT
Unidad académica de contaduría y administración

P U B L I C I D A D
P L A N D E P U B L I C I D A D
Mercadotecnia

Facilitador: L.A GERARDO AVIÑA
Alumnas
Pamela Yael Guzmán Alvarado
Lluvia Haro

02/O6/12

ANALISIS DE LA SITUACIÓN
SITUACION DE MARKETING ACTUAL DE LA COMPAÑÍA
INFORMACION DEL NEGOCIO
La empresa SAN MARCOS S.A DE C.V es unafabrica Pasteurizadora originaria de Aguascalientes, que hoy en día cuenta con diferentes comercializadoras en el país.Leche San Marcos recoge aproximadamente 75,000 litros de la leche diariamente y con ello logra fabricar una gran variedad de productos derivados de la leche. Es un importante factor económico, elemento de equilibrio entre oferta y demanda de leche. Importante impulsor de laagroindustria en Aguascalientes y en estados vecinos. Capta el 70% de la producción de la 4ª cuenca lechera de la República Mexicana.
La leche es un producto que brinda los beneficios del rendimiento, calidad, buen precio y la ventaja de obtener porciones siempre frescas de leche, a través de las necesidades de nuestros clientes.
En la actualidad lechería SAN MARCOS S.A DE C.V cuenta con una variedad deproductos derivados de leche y desea introducir al mercado de Tepic su ya conocido producto LA BECERRITA ideal para el desarrollo de los niños.
Dentro de los objetivos de mercadotecnia, buscamos que en un período de dos meses estemos absorbiendo diferentes puntos de venta en la ciudad de Tepic.
Con este plan se desarrollara para establecer los segmentos de mercado, la oportunidad y fortalezas denuestra empresa y productos como así también nuestras debilidades y amenazas, las estrategias de marketing a implementar para ganar mercado y posicionar nuestros productos en la preferencia de los consumidores.
De las estrategias de promociones si se consideran favorables porque para poder entrar en el mercado siempre son efectivos los porcentajes de descuento.
DESCRIPCION DEL LA EMPRESA YPRODUCTO
ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
La leche LA BECERRITA se encuentra en la etapa de introducción en la ciudad de Tepic, por lo que necesita estimular la demanda primaria, secundaria y potencial, ya que poca gente conoce este producto y beneficios que ofrece para los niños.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO O DE MERCADO
Al encontrarse en la etapa de introducción, lo que se deseaprincipalmente es posicionarse en el mercado, por lo que se utilizará una estrategia de posicionamiento en la que se poseerá una palabra que clasifique nuestro producto, el cual será “para que seas grande y fuerte”, también se dará a conocer con promociones, donde la ama de casa compre alguno de nuestros productos y gratis incluya la leche para el niño.
DESCRIPCION GENERAL DEL MERCADO QUE ADQUIERE ENPRODUCTO
El nicho de mercado de la nueva leche LA BECERRITA, principalmente son personas Con un enfoque hacia el ama de casa con niños, nivel socio-económico ABC, el plan se enfocará en 5 pilares: Innovación de producto, promoción, relaciones públicas, Medios Masivos y Presencia de la marca en el punto de venta.
Pero no solo al mercado primario, secundario y potencial se deberá informar, sobrenuestro producto sino que interesa que toda la comunidad del estado de Nayarit conozca el centro de capacitación.
HISTORIA DE VENTAS Y PARTICIPACION EN EL MERCADO
Se cuenta con muy poca participación en el mercado de la ciudad de Tepic, ya qué es uno de nuestros recientes productos en esta ciudad, pero si queremos lograr nuestra meta con este producto tenemos que realizar metas estratégicas yaescoger los medios adecuados para darnos a conocer.
METODOS DE DISTRIBUCION
Se utiliza el canal Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) donde cada semana recibimos mas 4000 mil litros de leche, donde aquí nos encargamos de distribuirla en diferentes puntos de Tepic, al igual algunas localidades del estado. Contamos con 20 rutas con capacidad de 60 litros cada una, de esa...