Biopure

Caso Biopure

1. Mencione cinco razones para lanzar Oxyglobin ahora
- Oxyglobin generaría los primeros ingresos, los que se podría utilizar para lanzar Hemopure.
- Aunque el mercado veterinariosea pequeño, de igual forma resulta atractivo.
- Sirve de aprendizaje en el mercado veterinario para luego entrar al mercado humano con experiencia.
- Con un éxito probado de Oxyglobin, se podríaobtener una mayor oferta pública de Biopure, más allá de las promesas de éxito de Hemopure.
- Oxyglobin se encuentra con la FDA (Food and Drug Administration) aprobada, mientras que Hemoglobin seencuentra en Fase 3.
- De posponer el lanzamiento, se requerirá una inversión significativa para lanzar dos productos en mercados completamente distintos entre sí.
- Lograr una validación positiva, antesque la competencia, ante el mercado de manera de favorecer el lanzamiento de Hemopure.
- Obtención de flujos financieros en el corto plazo.

2. Mencione cinco razones para posponer el lanzamientode Oxyglobin
- Ambos productos, Oxyglobin y Hemopure, son casi idénticos en cuanto a propiedades físicas y de apariencia por lo que podría crear falsas expectativas de precio para Hemopure.
- Elobjetivo de Biopure es la del desarrollo de un sustituto para sangre humana, por lo que el mercado animal que se había originado con Oxyglobin corresponde a una casualidad de la experimentación.Oxyglobin, para Biopure, corresponde a un producto secundario con respecto a Hemopure.
- Financieramente, no se requiere del lanzamiento prematuro de Oxyglobin para solventar deudas, debido a que se disponede capital de riesgo, equivalente a US$ 50 millones, para operar durante dos años.
- De anticiparse Oxyglobin, podrían verse afectadas las barreras de entrada de Hemopure entre sus competidores.3. ¿Cómo segmentaría el mercado objetivo de Oxyglobin?. Sustente su respuesta. Utilice más de un método de segmentación.

15.000 consultorios veterinarios (100%) Atención primaria (95%) - Carácter...