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1. ¿Quiénes serían los clientes potenciales para el producto Oxyglobin y quiénes para el producto Hemopure? Por favor, intentar dimensionar el mercado en uno y otro caso.
2. ¿Qué ventajas y desventajas presenta el lanzamiento de Oxyglobin? Hacer una estimación de las ventas y ganancias para el lanzamiento de Oxyglobin y de Hemopure.
3. Si la empresa hubiesedecidido el lanzamiento de Oxyglobin, por favor, indicar qué recomendación haría, concretamente, qué canal de distribución usar y el precio del producto.

1. ¿Quiénes serían los clientes potenciales para el producto Oxyglobin y quiénes para el producto Hemopure? Por favor, intentar dimensionar el mercado en uno y otro caso.
El producto Oxyglobin se encuentra destinado al mercado veterinario.Constituido por los médicos veterinarios y los dueños de las mascotas que los visitan.
Existen 15.000 consultorios veterinarios para animales pequeños en Estados Unidos. Que brindan atención primaria, de carácter preventivo, tratan enfermedades de rutina, estos ocupan el 95% del mercado. Por otro lado el 5 % restante corresponde a los consultorios de emergencia o especiales donde se tratan casosde cirugía compleja o traumatismos severos. En su mayoría se brinda asistencia a perros y gatos.
Si bien las transfusiones de sangre no son tan frecuentes en el mercado veterinario un consultorio promedio recibe 800 perros con pérdida de sangre severa y solo el 2,5 % recibe transfusión.
La mayor limitación para las transfusiones del mercado veterinario es la oferta de sangre ya que existenpocos bancos de sangre animal.
Por su parte el producto Hemopure se encuentra destinado al mercado humano. Comprendido por los hospitales, centros médicos, empresas de seguro, personal médico y efectivamente los pacientes que requieran transfusiones por una severa pérdida de sangre ya sea en cirugías programadas, de emergencia o traumatismos. Como también pacientes con anemia crónica que sonlos pacientes que poseen deficiencia continua de transportar el oxigeno de la sangre.
Aunque el 75% de la población adulta podía donar sangre menos del 5% efectivamente lo hacía. Debido a esto y a la corta vida útil de los glóbulos rojos es que generalmente escasean en los bancos de sangre y centros médicos.
Para ese entonces 1,5 millones de pacientes padecía anemia crónica y consumía 3,2millones de unidades donadas. Por otro lado 2,5 millones de pacientes sufría una perdida severa de sangre ya sea por cirugías o traumatismos (500.000 casos al año) y se llevaban 8,1 millones de unidades donadas.
El 15% de la población adulta recibía el 40% de las transfusiones por perdida severa y se esperaba que con el correr del tiempo se llegue a duplicar.

2. ¿Qué ventajas y desventajaspresenta el lanzamiento de Oxyglobin? Hacer una estimación de las ventas y ganancias para el lanzamiento de Oxyglobin y de Hemopure.
Algunas de las ventajas que se pueden mencionar por el lanzamiento de Oxyglobin son:
Existen 15 000 consultorios veterinarios.
Un consultorio promedio asiste 800 perros con pérdida de sangre severa.
84% de los veterinarios no se encontraban satisfechos con elproceso de ese entonces.
90% de los dueños de perros manifestaron que deseaban conocer todas las alternativas de las que disponen para tratar a sus mascotas.
No existían competidores hasta el momento en el mercado veterinario y tardarían al menos dos años en obtener su aprobación si alguno decidiera entrar en el mercado.
Generar ingresos y recuperar parte de la inversión.
Útil para próximoslanzamientos. Con la experiencia de Oxyglobin se puede evaluar el mercado y sus reacciones. Si se lleva a cabo un análisis de los resultados podría ser de gran utilidad para el mercado humano.
Probar la estrategia de comercialización.
Examinar la planta de de fabricación y el rendimiento de su producción.
Adquirir experiencia en el mercado sustituto de la sangre.
Es un producto innovador...