Biopure

CASO BIOPURE


















1. Mencione cinco razones para lanzar Oxyglobin ahora

* El lanzamiento de Oxyglobin creará valor en Biopure
Debido a que Oxyglobin cuenta con aprobación de la FDA, su lanzamiento al mercado se puede efectuar en cualquier momento.
Este lanzamiento creará valor en Biopure y dará las condiciones para que se puedaefectuar una oferta pública de acciones de la empresa.
Además, el lanzamiento de Oxyglobin generará ingresos que permitirán continuar con el desarrollo de Hemopure y su lanzamiento permitirá aprender a entrar al mercado con este tipo de productos.
* Oxyglobyn tiene características que la constituyen en alternativa innovadora
Oxyglobin es un producto atractivo para el mercado, ya que la tecnologíaBiopure utiliza la hemoglobina bovina muy purificada que no requiere una previa clasificación, previa de la sangre, ni análisis de compatibilidades.
Otra característica relevante de Oxyglobin es que puede ser almacenado hasta por 2 años.
* El precio de lanzamiento de Oxyglobin se encuentra dentro de los precios en que opera el mercado actual
El mercado veterinario es pequeño y está muyatento al precio,
Considerando un precio estimado de venta para Oxyglobin de U$150 por unidad, que es bastante cercado al actual precio cobrado por la sangre animal, se puede asumir su precio de lanzamiento facilitará su consumo y potenciará su venta.
* Biopure tiene una ventaja competitiva que le permite aumentar las barreras de entrada a potenciales competidores
Biopure es la única empresa quetrabajaba activamente en el desarrollo de sustitutos sanguíneos para el mercado veterinario, lo que le otorgaba una ventaja competitiva, en cuanto al tiempo de aprobación por parte de la FDA a los potenciales competidores.
Biopure está en condiciones de aumentar las barreras de entrada para sus competidores directos, al mercado de sustitutos sanguíneos para animales
* Oxyglobin entrará a unmercado sin competencias
El posicionamiento de la Marca Biopure y su producto Oxyglobin será fácil, debido a que en el mercado de sustitutos sanguíneos para animales no tiene competencia.
La disponibilidad de sangre en el mercado veterinario es escasa, por lo que las transfusiones de sangre animal son limitadas.
La oferta de sangre animal es baja, porque hay escasez de donantes y de bancos desangre, pero existe una demanda por el producto, la que no se está satisfaciendo.
Biopure está en condiciones de satisfacer la demanda actual y potencial, estableciendo un equilibrio en este mercado, ya que cuenta con una capacidad productiva de 300.000 unidades anuales.





2. Mencione cinco razones para posponer el lanzamiento de Oxyglobin.

* Oxyglobin entrará al mercadocon un precio bajo, lo que creará expectativas de que Hemopure entrará con un precio similar
Hemopure y Oxyglobin son productos muy similares en cuanto a sus propiedades físicas y apariencia y con un mismo proceso de producción, por lo que no debiera haber diferencias importantes en los costos.
Si ingresa primero al mercado Oxyglobin, se pueden crear falsas expectativas de precios para Hemopure.El mercado veterinario es pequeño y está muy atento al precio, por lo que para Oxyglobin se ha estimado un precio de venta de U$150.
Para Hemopure se estima un precio de venta entre U$600 y U$800, ya que el mercado humano está mucho más desarrollado y tiene una demanda, prácticamente elástica
Esta diferencia de mercados y de precios a los que está dispuesto a pagar la demanda, hace que ambosproductos no sean comparables desde el punto de vista de la oferta.
Existe el riesgo que lanzar Oxyglobin a un precio de U$150 creará expectativas en el mercado de que Hemopure se lanzará con un precio similar, lo que arriesgará la posibilidad de lanzar Hemopure a U$800, ya que se tendría que justificar una diferencia de precios del 500%, para lo que los consumidores consideran productos muy...