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“ Biozón Fagor”
Maria Graciela Hermosilla Vega.

1.- Cual debe ser la estrategia de distribución ( diseño del canal de distribución )
Resp./
La estrategia de distribución, debe ser :DISTRIBUCIÓN SELECTIVA,
Considerando que se trata más bien un producto de compra reflexiva y además, si bien es cierto, el proceso es conocido hace años, el producto de interés por su tamaño ycomodidad y accesibilidad, es nuevo, con poco tiempo en el mercado meta.
De esta forma considero que trabajar la selectividad del producto, hará reducir costos de distribución trabajando mkt viral, de estaforma ,además, realizando la diferenciación para captar un público determinado, aumentando la demanda ,un poco más lenta ,pero con mayores márgenes de utilidad.


2.- Que tipos de canales debenser utilizados y quienes deben integrarlos ? Amplíe su respuesta.
Resp./
Biozón Fagor debe utilizar ambos canales, es decir, canal directo y canal indirecto, siendo este más bien canal corto, conpocos compradores potenciales, pero muy bien identificados, a pesar de ser éste, un producto de consumo.
Se trata de un producto de consumo poco masivo y de alto costo, por lo que disminuir sus costosde distribución es primordial para el éxito del producto; en la medida que la demanda aumente se determine la focalización del canal de distribución; por ahora se trabajará estrategia de exclusividad.3.- En la empresa se tiene la hipótesis de que para Biozón se puede cambiar un poco la estrategia comercial a “ nuevas situaciones de compra “. Los directivos se preguntan, por que el Bozión noaparece en las listas de regalo de novios que se publican en las tiendas por departamentos.
Explique cómo la empresa puede efectuar este cambio en la estrategia comercial.
Resp-/
Biozon Fagortrabaja la estrategia Pull, otorgando información mediante catálogos que han generado la curiosidad e interés del posible cliente, quien termina hablando por teléfono para pedir mayor información de las...