Birch Papper Company

Birch Papper Company

Empresa mediana, parcialmente integrada, que fabricaba papel blanco, papel kraft y carton.
Divisiones de la Compañía
División Thompson
Trasformaba parte de la producciónde cartón e imprimía y coloreaba su superficie exterior.
OFERTAS POR EL MILLAR DE CAJAS
Division Thompson $480 USD
Erie Pappers $432 USD
West Papper Company $430 USD
Problemas
Si la altagerencia no daba las instrucciones necesarias Keaton aceptaria la oferta mas baja.
Existía una inconformidad de parte de Thompson, ya que habían puesto el diseño “a punto”, este entendía que teniaderecho a un margen de beneficio adecuado en la fabricación de las cajas.
Aunque la operación en estudio suponia menos del 5% del volumen de venta de cualquiera de las divisiones implicadas en lasituación, Smith previa que otras operaciones parecidas platearían con frecuencia.



Identificación del Problema
El sistema de precios es el problema principal ya que se enfoca demasiado en sectoresindividuales obteniendo beneficios por inversión. Se debe plantear una estrategia para regularizar y balancear ambos (Beneficio – Inversión).

Observando los estados financieros del 1993 ycomparándolos con los del 1992 se puede apreciar que la diferencia no es significativa. Se entiende que las ganancias Allan reducido debido a la reestructuración de la distribución y al recortar el despacho aclientes de alto volumen.
Como se muestra en el Anexo 3 – “El índice de mercancías vendidas a ventas netas era en el 1992 de 46% y en el 1993 de un 45% - Lo cual muestra que no decreciósignificativamente so un 1% lo cual es “pasable” por lo mencionado anteriormente.
El indicie de gastos de ventas, generales y de administracion a ventas netas de B&L se mantuvieron iguales tanto en el 1992 como el1993, un 33%

Para este tipo de mercado entiendo que operacionalmente es una estrategia de alto riesgo, ya que al recortarle a los clientes de alto volumen (que regularmente tienen una mejor...