Bisuteria Artesanal

CASO NO 3

PLAN DE MERCADEO
1. ANALISIS DE NEGOCIO
La empresa cuenta con 3 salas de ventas, Guatemala, Jutiapa y Peten, desea apertura otra sala de ventas en Escuintla, los lugares donde tiene ubicadas sus tiendas son estratégicos ya que son zonas comerciales, con potencial de desarrollo. Sin embargo la tienda ubicada en la Capital su porcentaje es menor comparado con la de losdepartamentos

Análisis del Producto:
Los Productos que venden son de calidad, a la moda, con aceptación más en la gente joven y personas con ingresos muy buenos.

Capacidad financiera:
La empresa posee muy buenas ventas 3, millones anuales 250,000mensuales, posee la suficiente capacidad financiera, su crecimiento ha sido rápido.

Capacidad de Recurso Humano:
La empresa posee 50empleados en sus tiendas actuales, estos están distribuidos en Gerente General, Jefes de Tiendas, Jefe de Contabilidad, Auxiliar de Contabilidad Jefe de Bodega, Despachador de bodega, vendedores y conserjes.

Capacidad de Investigación y Desarrollo
Este puede ser una debilidad ya que no cuenta con personal especifico para realizar una investigación y desarrollo, debido a que eserequiere un fuerte presupuesto, por lo que el Gerente General está a cargo de la investigación y desarrollo.

UBICACIÓN DE LA EMPRESA
Sus Salas de ventas están ubicadas en Guatemala, esta es la central, Jutiapa y Petén. Y próximamente en Escuintla. La ubicación es favorable, lugares estratégicos.

IMAGEN DE LA EMPRESA ANTE EL PÚBLICO
Actualmente tiene presencia en 3 departamento estoes un 14% en relación al país, en algunos lugares su porcentaje de ventas es bajo, por lo que se considera una debilidad ya que no la incursionado en la población económicamente activa. No ha logrado el posicionamiento en el mercado.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
* Los lugares donde esta ubicadas las salas de ventas son estratégicos. * Aéreas comerciales y dedesarrollo. * Tiene su tienda con buena imagen física, amplias, decoradas, atractivas * Sus instalaciones ubicadas en el centro de cada lugar. | * Por la ubicación de las sala de ventas estas pueden generar mayores ingresos. * Extender la venta de sus productos vendiendo también para mujeres. |
DEBILIDADES | AMENAZAS |
* Poca publicidad por parte de la empresa. * No cuenta con undepartamento Mercadeo * Poca supervisión de parte de parte de la gerencia a las salas de ventas | * Que puedan desarrollarse en estas aéreas otras tiendas con mayor capacidad de mercadeo y realicen publicidad llegando a toda población * Crecimiento de la competencia |

ANALISIS DEL MERCADO META
El Producto este dirigido a Hombres, con marcas de calidad y reconocidas, con ingresos dela media hacia la alta, exclusividad pantalones de Loma, por la regiones donde esta situadas las tiendas, estos productos son vendibles ya que la mayoría de personas son ingresos altos, ( ganaderos, agricultores, comerciantes ) que gustan de buena marca.

Analizando actualmente como esta las ventas, esta empresa tiene la oportunidad de poder vender productos para mujeres, ya quesegún el mercado también es accesible estas marcas y gustan a la población.
ANALISIS DE VENTAS Y PARTICIPACION EN EL MERCADO.
Lugares | Ventas anuales | Porcentaje | Participación Población |
Guatemala | 600,000.00 | 20% | 4% |
Peten | 900,000.00 | 30% | 6% |
Jutiapa | 1,500.000.00 | 50% | 8% |

Puede observarse que en la ciudad capital su porcentaje de ventas esmuy bajo , como su participación en el mercado. Donde mayor vende es en el área de Jutiapa y por lo consiguiente su participación es mayor
PROYECCIONES PARA EL 2011
Conocimiento y Atributos del Producto:
Productos de buena Calidad, marcas reconocidas, fabricado con telas duraderas, ideal para nuestro mercado meta. Precio considerados entre la media y alta.
Índices y Hábitos de...