Bisuteria en colombia

BISUTERIA

INDICE
1. Descripcion general del negocio
2. Descripción del producto
3. Mercado potencial
4. Razones para llegar con el producto a los Estados Unidos
5. Competencia
6. Modelo de negocio
7. Costos Logísticos para la exportación
8. Estrategia de marketing y ventas
9.Principales riesgos y estrategias de salida


MERCADO POTENCIAL
Aunque más minoritarioque el mercado de joyería, el sector de la bisutería en Estados
Unidos es interesante tanto por el volumen de ventas como por el número de consumidores que representa. Tal y como se observa en la siguiente gráfica, el consumo aparente ha ido aumentando progresivamente cada año hasta situarse en 2.228 millones de dólares en 2006.
LA INDUSTRIA DE LA BISUTERÍA (NAICS 339914)Millones de USD
2002 2003 2004 2005 2006
Producción 830 837 781 854 860
Exportaciones 155 160 188 207 250
Importaciones 915 984 1.150 1.476 1.618
Saldo Comercial -760 -824 -962 -1.269 -1.368
Consumo aparente* 1.5901.661 1.743 2.080 2.228
Fuente: U.S. Department of Commerce and the U.S. International Trade Commission *Consumo aparente = Producción + Importaciones –
Exportaciones (no se tiene en cuenta la variación de existencias)
Cabe destacar que el mercado de bisutería se mueve en un segmento de precios más bajo que la joyería y el volumen cobra mayor importancia.

RAZONES PARA LLEGAR CON EL PRODUCTOA LOS ESTADOS UNIDOS
En definitiva, el producto adecuado, unido a un buen contacto comercial (representante o
importador), puede aumentar las posibilidades de éxito en este mercado, siempre que se
trate de gama medio-alta por la imposibilidad de competir en gama baja por precios.
En los últimos años, el sector ha afrontado varios retos, entre los que cabe destacar la
consolidación de losvendedores minoristas, el asentamiento de la venta por catálogo y
showrooms, el descenso de la facturación realizada a través de los canales de televisión, el descenso del número de mayoristas, el aumento de las importaciones y la implantación de fabricantes en países en vías de desarrollo (China, India y Méjico).

El valor del comercio internacional de bisutería en Estados Unidos (primerimportador
mundial) se ha duplicado en los últimos cinco años, lo que hace pensar que representa una importante oportunidad de negocio para las empresas colombianas. Desde 2003, la tendencia ha sido claramente positiva, hasta alcanzar la cifra de 1.417 millones de dólares en 2007.
Contrariamente al sector de joyería en general, que se ha visto afectado negativamente en este último año debido a larecesión de la economía estadounidense, las mportaciones de bisutería han seguido aumentando

IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE ARTICULO DE BISUTERIA (HS 7117) |
Millones | USD | | | | | | |
País | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | var 07 - mar | Var 07 - Jun |
China | 560,4 | 702,88 | 903,26 | 997,05 | 1.068,57 | 90,68% | 7,17% |
Tailandia | 26,18 | 25,71 | 35,87 | 59,3 | 70,73 |170,17% | 19,26% |
Taiwan | 17,18 | 26,55 | 33,66 | 37,09 | 35,1 | 104,31% | -5,35% |
Corea | 65,85 | 55,67 | 47,87 | 36,34 | 31,71 | -51,85% | -12,75% |
India | 22,19 | 18,29 | 45,94 | 37,53 | 29,46 | 32,76% | -21,51% |
Hong | 25,07 | 23,63 | 24,27 | 20,21 | 28,18 | 12,41% | 39,45% |
Italia | 14,47 | 13,83 | 16,68 | 17,23 | 25,59 | 76,85% | 48,53% |
Francia | 10,44 | 11,84 | 13,46 | 14,75 |19,68 | 88,51% | 33,38% |
Filipinas | 13,7 | 11,53 | 25,16 | 17,49 | 14,09 | 2,85% | -19,43% |
México | 14,94 | 10,16 | 11,37 | 13,05 | 12,93 | -13,45% | -0,93% |
España | 7,79 | 3,26 | 2,85 | 2,63 | 2,64 | -66,11% | 0,18% |
Total | 819,1 | 950,88 | 1.221,69 | 1.323,68 | 1.417,60 | 73,07% | 7,10% |

La bisutería ha pasado a ocupar un papel muy importante dentro del mundo de los...