Bla Bla Bla

r.
Concepto de publicidad
6.7 Publicidad racional, emocional e instintiva
La principal condición de la publicidad es su naturaleza persuasiva, su intención de actuar sobre la conducta de losindividuos. A lo largo de la historia, la publicidad ha ido aprendiendo de la experiencia y de las aportaciones de diferentes disciplinas para especializar su mensaje en esta tarea. El proceso de creaciónque hemos estudiado responde al objetivo de maximizar la competencia persuasiva.

Sin duda habrás estudiado en Lengua las funciones del lenguaje. ¿Te acuerdas de Jackobson? La publicidad utiliza lasfunciones que señala este lingüista (referencial, expresiva, conativa, metalingüística, fática y poética), las acumula y las jerarquiza dando prioridad a aquéllas que aumentan las posibilidades decaptar la atención, implicar al receptor y repetir el contacto.

El contenido del mensaje y la idea elegida para expresarlo pueden reforzar su capacidad persuasiva por medio de tres técnicas,racional, emocional e instintiva, que interpretan de diferente manera el comportamiento del público:

1. Persuasión racional.
Concibe al consumidor como un individuo que actúa en función de causas ymotivos que conoce. Sus decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información obtenida sobre diferentes alternativas.}
La publicidad dirigida a un individuo racional construye un mensajecentrado en la oferta y en dar argumentos que pueda evaluar. Puede ser:

Deductivo: a partir de un principio general se puede deducir cómo funcionará el producto cuando lo usemos.
Inductivo:presenta un caso concreto, normalmente extremo, que nos hace pensar que el producto nos va a proporcionar lo que vamos buscando.
Retórico: ofrece una argumentación basada en las figuras retóricas(metáforas, comparaciones, etc) que hace pensar en la plena eficacia del producto.
Analógico: bien por similitud, comparando el producto con otro elemento que tiene las características que quiere...