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ANALISIS SECTORIAL EMPRESA COLOMBINA S.A
Redactado por:

Alexandra Burbano Suarez
Jonathan Gaviria
James Reinel soto
Yesid Parra

El siguiente informe es sobre el análisis sectorial que se le ha desarrollado a la empresa colombina s.a,antes que todo mencionaremos que colombina es una empresa dedicada a la fabricación y distribución principalmente de confitería hace mas de 80 años,es la empresa líder en el mercado nacional en este sentido, la empresa colombina siendo conscientes de su devenir económico y el de su entorno tuvo muchas adquisiciones e incursiono en mucho mercados con el fin de posicionarse, año tras año colombina a permanecido en el mercado nacional e internacional brindando su “sabor infinito” a todos sus consumidores.
En el marco económico colombina estaconsiderada en su medio competitivo como un oligopolio, en este sentido colombina ha evolucionado notoriamente y ha expandido todos sus aspectos organizacionales en base a esto desglosaremos todo el análisis sectorial que gira entorno a esta compañía.
LA VENTAJA COMPETITIVA
Colombina tiene multiples ventajas competitivas mencionaremos algunas de ellas que vale la pena resaltar,inicialmente unagran ventaja de colombina es su experiencia y tiempo en el mercado ya que tiene una gran identificación en la cultura local y neurológicamente asocian e identifican sus productos lideres e incoscientemente gracias a una excelnte gestión de marketing mix el consumidor se creo una necesidad hacia los productos de esta compañía por otra parte los standares de calidad de esta empresa son demasiadosaltos muestra de esto es las grandes exportaciones que proceden de esta empresa superando saticfactoriamente todas las exigencias para poder acceder a este proceso y finalmente para poder tener una armonía en en esta secuencia colombina cuenta con una gran ventaja competitiva que son sus canales de distribución con los que cuenta esta posee cuatro canales de distribución; el canal tradicional queson las tiendas; el canal de autoservicios que son las grandes superficies (supermercados); puntos de venta directos de COLOMBINA en las principales ciudades de Colombia; y los distribuidores que se encargan de atender los puntos de venta donde la red de distribución propia de la Compañía no tiene cubrimiento.
En Colombia, la red de distribución propia de la Compañía atiende aproximadamente 88mil clientes directos y los distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos, los cuáles son principalmente tiendas en lugares de difícil acceso.
El canal tradicional en Colombia estácompuesto por aproximadamente 250 mil tiendas de las cuales la Compañía llega directamente al 72% (se tiene en cuenta los distribuidores exclusivos). Este sistema se denomina distribución TAT (Tienda a Tienda). Porotra parte, el canal autoservicios está compuesto por las grandes superficies de las cuales COLOMBINA atiende directamente al 100%.
esta ventaja competitiva le permite a COLOMBIA abastecer a casi todo el país de sus producto donde la competencia no llega por el riesgo y por lo lejos de ciertos lugares colombina llega hasta el pueblo más remoto y lejano por sus grandes canales de distribuciónasegurando garantías de calidad y satisfaciendo las necesidades de sus consumidores.
EL PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES
En este aspecto se puede observar que por el posicionamiento de la empresa y su gran crecimiento en los últimos años hace que la confianza de los clientes este bien firme ya que la empresa se enfoca siempre en prestar un producto de excelente calidad,colombina tiene unagran poder sobre sus clientes y lo reflejan sus ventas podemos observarsu gran desarrollo y enfatizaremos en el sector de la confitería donde es pionero a nivel nacional “el negocio negocio alcanzó ventas netas totales por $553.000 millones, creciendo 1%respecto el año anterior. En el mercado nacional, a pesar de los esfuerzos realizados se decreció 2%, mientras que en el mercado internacional los...